刘原均，贵州大集医药公司总经理，江苏人士，2000年还是成都KD的一名普通销售，志存高远的他，在2006年，选择来到贵州开始创业，做起了医药生意。

　　成立于1998年的贵州大集医药贸易有限公司，是一家综合型的医药企业。公司主营中西药、保健食品等产品，且多达上千个品种，且均已通过国家 GMP认证。产品销售网络覆盖整个贵州省。历经多年的风雨洗礼，大集医药现已发展至上百名员工规模，公司60多名驻地业务人员每天都在为贵州全省各地 1000多家渠道商家提供实时优质的服务。

　　随着互联网和移动互联网的发展，商业逻辑发生变化。作为医药行业从业者兼医药企业创始人，刘原均意识到，必须适应新时代要求，加快企业互联网化步伐，将互联网与传统医药健康产业有机结合起来，以“互联网+”的技术模式和业务创新助推产业革新，方能带动公司的转型和升级，实现不断向前发展。当刘原均发现并使用了深圳市铱云科技打造的易订货这款软件后，给予了很高的评价，并称赞易订货助其构筑起了专属的移动电商平台梦。

　　大集医药+易订货=渠道协作效率

　　虽然医药行业在不断发展，但医药代表的流动率却居高不下。以前，医药渠道业务代表掌握了公司大量的客户资源，加之企业与下游客户之间的粘性不强，使得老板无法有效管理业务员与下游客户的订货业务过程，所以，业务员的离开时常伴随着客户资源的流失，给企业带来重大损失。同时，贵州地处山区，信息难以及时有效传递，订货环节一但出现错单漏单，就会造成经销商至少10多天缺货的情况发生，这不仅影响了产品的终端销售，更极大引起经销商的不满，事实上，大集医药还因此丢了不少终端零售客户。

　　为了解决以上企业发展痛点，大集医药顺应移动互联网潮流，开始尝试使用基于互联网模式的移动订货系统。期间通过对多款基于SaaS服务的移动电商系统加以体验和比较，出于对易订货友好的界面与专业的订货流程高度认可，大集医药最终选择了易订货，以便解决山区经销商订货难等问题。

　　易订货是深圳市铱云云计算服务有限公司开发的一款基于互联网模式的的移动订货电商系统，自2013年上线以来，已超过15万家企业注册使用易订货，目前企业级用户数量亦在不断快速增长壮大。易订货，让生意更简单！以帮助企业快速构建专属的客户订货电商平台为己任，社交化的分销协作模式，强化了信息沟通，同时开拓了分销渠道，加速了资金回笼，实现互联网+时代的渠道销售模式变革。大集医药也渴望改善公司渠道销售，加强与经销商间的订货协作，渠道管理，所以，这方面与易订货异曲同工、不谋而合。或许是这个原因，让易订货和大集医药走到了一起。

　　“易订货就好比是大集医药1000多家经销商管理的中枢系统，帮我构筑了完全属于大集的移动电商平台。让大集的业务员专注于经销商的培训，市场活动等扶持工作，不再为订货这种渠道商务的工作所累。把终端经销商服务做好了，大集的业绩自然就好了。”刘原均欣喜于易订货为大集医药带来的变化，如今，大集医药的经销商只需通过手机，就可在易订货上直接下单，优化了渠道销售管理，同时提高了工作效率。

　　眼下，上游厂家的去中间化，扁平化令刘原均头痛不已，另一方面下游客户也越来越愿意直接从厂家进货，身处医药产业渠道中间环节的大集医药，面临着来自上下游的双重压力。为建立起强大的渠道服务生态圈，大集医药充分利用易订货，作为一款垂直化的B2B移动订货电商平台优势，将订货协作、商品推介、库存查看、资金支付、物流查询、渠道沟通等业务环节在同一系统上实现，这既有助于提高公司对终端经销商的服务水平，同时对扩大客户单产亦有积极促进作用，为引进更多厂家SKU做好了充足的准备。事实上，大集医药今年将引进健康食品等10多个厂家的货源。

　　基于刘总这样超前的趋势洞察，相信大集医药在内用钉钉做管理，外用易订货管订单的完美配合下，必将建立起越发强大的专属大集医药的移动订货电商平台，发展壮大自身渠道生态链，成为多彩贵州的医药凤凰，飞出贵州走向世界。