传统企业互联网+10大切入点

2016年6月18日,“互联网+”助推产业转型升级发展论坛在嘉兴智慧产业创新园召开。国内知名互联网+领域研究专家——中国电子商务研究中心主任、研究员曹磊受邀出席并作“互联网+”助推产业转型升级发展主题演讲。 在论坛上,曹磊通过围绕“互联网+”思维在企业经营中的运用、如何推进传统企业互联网化、以及对相关企业案例解读,将自己的对“互联网”战略思想与在座的人士分享,助推产业转型升级发展。 【案例一】互联网+制造业:小米如何脱颖而出? 相关数据显示,小米2011年销售额5亿元;2012年销售额达到126亿元;2013年小米手机卖出1870万台,销售额316亿元;2014年出货6112万台,销售额743亿;2015年目标八千万到一亿台手机……同时,2013年,小米估值达100亿美元,位列国内互联网公司第四名;在2014年底,小米完成最新一轮融资11亿美金,估值450亿美元;2015年要实现估值突破1000亿美元。 对于以上数据,曹磊指出小米的产品定位是“苹果的补缺者”,打破“二八定律”,发挥“长尾效应”,“为发烧友而生”,开发“粉丝经济”。其次,其营销策略采取了“饥饿营销”+社交媒体+电商直销路线。最后逐步形成“智能硬件+软件+增值服务+衍生产品+互联网平台=智能硬件生态圈”的盈利模式和“C2B预售模式+扁平化电商渠道+快速供应链响应+"零库存"策略”的供应链模式。  【案例二】互联网+农产品:三只松鼠快速崛起的成功之道 三只松鼠自2012年6月上线,成立之初获IDG 150万美元融资,65天后成为中国网络坚果销售第一;2012年“双11”:创造日销售766万奇迹,名列中国电商食品类第一名;2013年1月:销售额超2200万,一年销售过亿,7月再获IDG 600万美元投资;2014年,C轮融资,从今日资本和IDG资本共获得1.2亿元;2015年9月,获峰瑞资本D轮3亿元融资。 对于三只松鼠的快速崛起,曹磊总结了其八个成功之道。第一,抓住机遇,消费升级;第二,原生态的品牌定位;第三,在线化的销售渠道;第四,多元化的平台入驻;第五,人性化的产品细节;第六,“1+N”的产品组合;第七,原生态的产品质量;第八,股权化的企业融资。 曹磊还列举了阿里巴巴、京东、苏宁云商、国美等案例分析,曹磊认为,不管是网络零售,还是实体零售,本质都是零售,只是业态不同而已,互联网只是工具,更好的做法是融合。“线上的要往下走,线下的要往上走,两者达到一个平衡,是你中有我,我中有你,而不是你死我活。跨界与融合是‘互联网+’发展的趋势,阿里、苏宁、京东、永辉都看到了这一点”。   传统企业互联网+10大切入点 曹磊强调,推进传统企业互联网化共分为三个阶段。分别为初级阶段:网络营销(市场传播领域)、电子商务(销售渠道环节);中级阶段:核心产品研发、供应链改造、商业模式创新;高级阶段:组织层面变革、融资模式与资本运作的创新。 在论坛最后,曹磊概括总结了传统企业互联网+的10大切入点:1、销售渠道电商化;2、终端平台移动化;3、营销推广社交化;4、产品包装娱乐化;5、用户需求个性化;6、产品功能智能化;7、融资渠道网络化;8、经营决策数据化;9、生产制造轻型化;10、软件服务云端化。
推荐文章