此消彼长是经济学上的常态,如同物理学上的“能量守恒定律”。

  1969年,互联网诞生。从那往后,互联网给世界带来了颠覆性的冲击。一些行业诞生,另一些行业消亡,在商业的世界里尤为常见。

  但如今,新一代商业软件野蛮成长的时机已到。

  企业信息化服务18年

  我从事企业信息化服务工作已有18年。18载光阴,中国企业从最开始的会计信息化到ERP的普及,从传统的套装软件到云计算下的互联网服务。这是两轮来自企业互联网软件浪潮的变革。

  随着移动互联网时代的到来,我们发现近20年来的电子商务发展并未给半数以上的中国传统企业的渠道销售模式带来根本性的改革,那些本应被淘汰的方式竟一直沿袭至今。利用电话、邮件、表格、传真、QQ等人工操作的方式进行订单的协作与往来,这竟与互联网带来信息化的操作大相径庭。

  当我们回顾与追溯传统企业渠道销售模式的根本原因,会发现传统管理软件行业存在一个盲区——以企业内部管理为主,忽视企业间的协作与往来。过往18年的企业信息化服务经验告诉我,大家对内控的需求并没有那么大,反而是企业间的生意流程改造才是互联网为企业带来的根本性变革。

  创业3年

  3年前,当我跟我的创业团队提到“云+移动”这一企业渠道销售模式的玩法时,我们的理念不谋而合。于是我们创办了铱云科技,希望能通过新技术手段推动渠道销售模式的变革。

  我们将铱云科技定义为一家致力于供应链电子商务方向的企业互联网软件公司,而易订货就是铱云科技的第一款产品,也是我们一直以来的旗舰产品。它的使命是打通企业间上下游订单协作,为企业提供完整的供应链电子商务服务。

  作为中国第一个B2B移动订货电商系统,易订货就像是企业版的京东,能为企业提供一个专有的、私密的移动订货电商平台。

  让我觉得非常幸运的是,一支企业级老兵的创业队伍造就了铱云创始团队共同的价值观和更深的默契。在我们的创始团队当中,成员来自BAT企业和ERP上市公司,大家分别在公司运营、销售渠道、产品技术和互联网营销领域有着专业的经验和独到的见解。我们是企业互联网软件领域最具特色的创业团队,也是一支真正带着专业工匠精神在打磨产品和创建优质服务理念的队伍。

  用户超过20万家

  正是由于打造极致产品及围绕客户全生命周期进行服务营销的理念作为支撑,在互联网+B2B的浪潮之巅,易订货仅用3年的时间,由付费企业拉动的上下游客户企业已经超过20万家,覆盖连锁加盟、商贸批发和工贸一体化等20多个行业。既有像北京顺鑫农业股份、深圳研祥智能股份、联邦家私、中国电信这样的大型上市公司,也有像杭州狮峰龙井、两岸咖啡、香港婴舒宝集团、云南茶马国际,上海山林食品等细分领域的龙头服务品牌商。

  在付费客户的平台数据中,我们月订单处理金额近10亿人民币(截至6月),订单金额仍在每月不停地高速增长;我们有90%的企业客户通过手机来处理业务,在手机端完成生意的协作与往来。这与铱云的定位完美契合:云时代的新商业软件公司,为客户提供移动化的产品服务。

  融资4轮

  成立3年以来,铱云一直在B2B移动订货垂直细分领域保持领先优势。2016年伊始,我们获得了深创投领投、华创资本跟投的千万美元B轮融资;6月初,我们又获得了李开复博士创立的创新工场B+轮融资,也是供应链分销领域唯一连续获得4轮融资规模的公司。

  连续4轮的融资让我们的资金储备超过1亿。我们希望将这笔资金用于下一代新产品的平台建设与全国渠道分销运营中心的设立。产品立命、渠道立身。我们将在全国布局建立新一代商业SaaS软件的伙伴服务生态链,为更多中国企业提供专业优质的供应链电子商务解决方案。

  1站式服务

  与其他封闭性的平台理念不同的是,铱云创立之初,就希望用开放、共享的商业理念打造完整的供应链电子商务一站式服务平台,将企业的信息流、资金流、物流形成一个完整的B2B渠道服务生态闭环。

  目前,易订货是阿里巴巴云计算公司,阿里钉钉、微信企业号、苹果公司北亚区和用友集团畅捷通公司的战略云服务合作伙伴。在打通上下游协作、帮助客户实现内外需求的延伸以外,易订货还将与外部的第三方电子商务生态服务商合作,致力为企业提供基于B2B订单的供应链金融服务和物流信息撮合服务。

  1路向前

  “那是最美好的时代,那是最糟糕的时代。我们面前应有尽有,我们面前一无所有。”狄更斯在《双城记》开篇曾这样描绘一个崭新的时代。

  同样的,这也是企业最美好与最糟糕的时代。互联网是一只翻云覆雨的手,它为创新企业带来了互联网+的商业模式创新,也为顽固守旧的企业带来了灭顶之灾。

  铱云的使命:创新商业软件,让生意更简单!我们不忘初心,一路向前,为更多中国成长型企业提供移动化、社交化和电商化的平台级云端商业软件服务,并联合渠道伙伴一起构建新型SaaS伙伴服务生态圈,帮助顾客实现互联网+的商业梦想。

  ——这是铱云科技创始人冯颉为《一见》栏目所做的视频拍摄演讲记录