自2016年B2B市场受到广泛关注以来,越来越多的创业者开始陆续涌入到B2B的创业大军中,而企业级市场作为一个万亿级的市场,从整体上来看是一片极具开发潜力的蓝海市场,很多细分领域都亟待挖掘。 在经历了2015年的资本寒冬,2016年的资本市场已经逐步回归理性,正值B2B市场的风口爆发期,众多资本方纷纷触角企业级市场,跃跃欲试的背后却也不乏专业研判。由李开复博士创办于2009年的创新工场,专业立足于信息产业最热门的领域,被誉为互联网投资领域的风向标。 李开复博士再谈投资铱云科技的合作初心 2016年初在移动SaaS供应链领域崭露头角的铱云科技获得创新工场的关注,在决定投资之前,李开复博士与铱云科技的创始团队亦有过深度交流,铱云科技在SaaS供应链领域的趋势洞察,以及对市场需求的深度探测,与创新工场的投资观不谋而合。在铱云科技三周年的活动现场李开复博士特别发来祝贺视频,特别提到投资铱云科技的合作初心,并且将铱云科技誉为是一家具有“独角兽”潜力的企业。 在视频中李开复博士谈到:“一直以来,创新工场渴望挖掘在企业级服务市场有潜力的中国创业者。因为在美国,企业级的云服务已经发展了十多年,市场上也有很多到达千亿美元总和的市场。中国虽然有很多企业需要服务,但是这一类企业服务的SaaS公司,过去都没有成长。创新工场认为,中国企业级服务是一个特别巨大的机会。因为中国的企业跟美国一样多,也有同样的需求。这是一个非常有革命意义的、高速成长的蓝海市场。并且中国也会产生自己的“独角兽”。铱云科技,就是这么一个有“独角兽”潜力的公司,也是创新工场2016年投资的第一家供应链SaaS服务公司”。 在谈到铱云科技旗舰型产品易订货的时候,李开复博士说:“如果在三年前,我和一位传统的企业老板说,在你的手机安装一个软件,就可以随时随地的和你稳定的下游客户、门店、销售商或代理商进行B2B的生意协作和往来,你就不用花十几万、百万去找一套复杂的电子商务ERP系统,也不需要用传统的手工方式来处理不同渠道的订单和管理。老板一定会问:这是真的吗?安全吗?贵吗?我买得起吗?可靠吗?但是今天有了易订货,我们就可以帮助更多的传统企业老板实现一个真正的B2B电子商务平台梦,让他们的生意更简单,这就是铱云科技给客户带来的、创造的价值。”。 李开复博士最后谈到“我们非常看好既有传统公司经验、又理解互联网,愿意用这种没有包袱的创业来实现梦想的创业者。铱云科技就是这样的公司”。 2016年企业级市场规模欲突破300亿 2014年,国内企业级SaaS的市场规模达到117.5亿元人民币,增长率72.2%;2015年达到199.3亿,增长率69.7%。以70%左右的年增长率计算,国内企业级SaaS的市场规模在2016年突破300亿基本上是没有悬念的事情。 国内经济大环境持续严峻,而人力、经营成本持续上升,企业的成本意识更为敏感,因此企业希望能够通过更小的代价去达成需求。由于SaaS更加便宜,能够满足企业控制成本的需求,所以市场对企业级SaaS的认知已经越来越清晰,企业用户选择SaaS的方式去解决自身问题的意识已经逐渐形成。同时,网络环境升级,硬件设备迭代,移动互联网普及,都给SaaS的发展创造了良好的基础和推进力。 作为领跑中国供应链分销领域的铱云科技在群英汇聚的To B市场异军突起,打造旗舰级企业全渠道分销协作平台-易订货。易订货是国内首款基于SaaS的移动订货电商平台,包含了移动招商、商品推送、库存查看、促销返点、支付对账、物流查询、政策发布、实时报表等全渠道分销业务流程所需的服务功能;抓住了千万中小企业全渠道订单协作、渠道管理、支付对账等痛点,为企业搭建一个专属的移动订货电商平台,用于企业(品牌商或销售商)与其下游客户实现不同商品,不同代理级别与不同拿货价格之间的商品订单处理、促销返点和移动支付等,彻底颠覆了传统的订单协作处理模式,通过一个平台,实现企业全渠道销售的电子商务化,打造中小企业的专属京东。 易订货领军B2B供应链SaaS或将成行业“独角兽” 引用易观的预测:“2016年之后,在充分的市场竞争格局下,标杆企业将脱颖而出,马太效应显现。移动互联网相关技术的日趋成熟,大数据、云计算的应用场景将更加丰富,企业移动办公的需求加重,用户成功案例日益丰富,在线应用及服务将逐步成为企业重要的营销及运营手段之一。技术的不断创新迭代和行业标准的逐步完善,推动中国SaaS服务市场形成清晰的商业合作模式,促进市场逐步规范,SaaS产业的生态建设逐渐成熟。此外,基于大数据和云计算技术的产业快速发展带来规模效应,驱动云计算相关产业链的飞速发展,中国SaaS市场将进入高速发展期。” BAT已经开始紧锣密鼓的在企业级服务领域,特别是SaaS行业内布局,从阿里巴巴对阿里云的60亿战略投资和钉钉的来势汹汹便可见一斑。每个被BAT盯上的领域总是“危”“机”并存。 铱云科技在未来除了布局更为完善的产品线之外,已经在全国各地招募合作伙伴,并且持续关注企业级用户的需求和探索,以“用户+产品”为核心引领云供应链的发展。 2016年是B2B市场的爆发年,抓住这个机遇就能脱颖而出,就像创新工场李开复博士的预言“铱云科技是一家具有独角兽潜力的企业”,企业级蓝海谁主沉浮,让我们一起拭目以待。