近几年宏观经济的不景气让传统产业的老板们一直处于水深火热之中,“互联网+”的一股“春风”让传统产业似乎看到了翻身的希望,但经过这两年多的实践,大多数的传统企业并没有踩到点上,尤其是那些跟风跳入“B2B”坑里的企业除了感觉水深火热,还增加了更多的煎熬。究其原因,一是没有意识到,转型B2B其实也是一次创业,二是“互联网+”不是救命稻草,B2B更不是万能良药。

转型B2B不是你想转就能转

首先“互联网+”的概念大家不要狭隘的理解,其实他的一个概念是让企业有互联网的思维,二是要通过互联网这一工具优化原有生产、销售流程,借用互联网信息化手段提升企业运营效率,降低企业管理成本。

分析现在拿到投资的B2B项目,其创始人都有传统行业从业经历,完全的互联网从业人员做传统产业的B2B平台,我个人是不看好的,即使是阿里的谁谁谁,慧聪的某某出来做“工业品电商平台”了,我也不看好。

如果你是传统生产制造商,在某个垂直领域有一定的品牌影响力,公司还有完整的线下渠道也有拓展上下游产业链的雄心壮志,那么恭喜你,你可以接着往下看。

如果你仅仅就是生产制造商,对渠道及产业链把控能力不强,建议你选择现有B2B平台拓展自己的营销渠道即可,趁“互联网+”的大风可以推进企业的信息化建设。

我觉得应用“互联网+”转型做B2B最理想的企业是在传统产业中处于流通领域的企业,B2B说白了就是运用技术手段有效整合资源,为上下游客户提供更高效,更低成本的服务。

“创业”的决心与魄力,使命召唤 

首先为已经迈入创业跑道上的各位企业主老板们唱个赞歌,撇开您的创业项目能否成功以及在原有传统产业中是否大富大贵,单单能迈出这第一步至少说明您对未来的态度是明确的。

大众创业,万众创新,“互联网+”舆论的轮番攻势,让普罗大众、中小企业对创业的热情空前高涨,气势甚至可以和改革开发初期“下海”大浪相媲美,可今时不同往日,现如今的创业大潮对创业者的心智是一个更严苛的考验,下定决心创业,但你是否有魄力冒着丢弃原有传统产业的优势地位从头开始?

2015年B2B的大风口并没有吹起来多少头猪,倒是见到了更多的“猪”摔的很惨,时至2016年回看B2B项目起起落落,除了资本推手,更多的失败来自于创业者的一时冲动,B2B创业的苦逼和煎熬是众多创业者所想不到的,尤其传统行业转型B2B平台的创业者,传统思维的桎梏,传统业务的路径依赖极大的干扰B2B创业初心。

传统产业转型B2B进行二次创业,一定要回归商业的本质,由传统业务转型B2B,你的企业使命是什么?这不是挂在墙上的标语口号,这是足以让你动情、让企业产生一致行动力的源泉。

团队整合“互联网基因”是重中之重 

相对以往传统产业的成功,“互联网+”完全是另一回事,以往的成功经验只会成为你新企业转型的桎梏,无论管理还是运营,所以最好在计划转型时就引入一名互联网行业的合伙人或者联合创始人。花点时间在寻找新基因上面表面上增加了成本,但是没有合适的人将来在你不断调整需求、调整产品、调整运营策略等等方面所花费的隐性成本要比这个大多了。

传统业务做的越成功,转型的难度就越大,原有产业中的既有优势和成功经验会误导你去做错误的判断,这个情境下不要偏执的以为你不会犯错,如若真如此就不会出现诺基亚、摩托罗拉、微软等这些NB企业的逐步衰落了。

整合“互联网基因”,积极的拥抱“互联网+”,以企业使命做为目标,集企业原有资源形成一致行动力,这一切均为转型B2B奠定了坚实的基础。

互联网基因的加入,给你的不止是理念的更新,更是未来趋势的把握,还有产品与运营环节的把控。 

把握趋势,找到引爆点

现在大家都感觉钱不好挣了,我觉得这才是一个正常的社会,大家靠能力吃饭,过去20年由资源配置所主导的价值体系正在逐步崩坏,取而代之的是由创新与服务带来的新一轮价值塑造。

纵观几次工业革命均是由技术驱动导致了社会的变革,下一次工业革命也一定会由技术驱动产生,而且现在这种苗头越来越明显。我们这代B2B人是幸运的,有机会参与此次社会的变革,我们也会为此不懈的努力。

借用“互联网+”传统产业转型B2B,这是必然的趋势。在传统产业打拼那么久,传统产业存在的种种问题肯定感同身受,所以从开始就对传统产业存在敬畏之心,而互联网行业从业者天生的优越感自然会对传统产业抱着那种“无知者无畏”的态度,这也是现有B2B平台面临大考时哀鸿遍野局面产生的真正原因。我断言未来的B2B一定是有深厚传统产业经验者的天下。

有对传统产业深刻的认识,你知道需要做的事情很多,但是现在只需要你抓住一个点,这个点是你需要的更是客户需要的,优化优化再优化,用你的这一个点去打动用户,抓住这个引爆点成就传统行业转型B2B的伟大使命。

最后,送上一段箴言与各位创业者共勉:“Follow your heart,Stay hungry,Stay foolish!”追随自己的内心,求知若饥,虚心若愚!