尽管离“双11”还有约半个月的时间,但天猫、京东、苏宁云商等各大电商平台已开始预热。8年前,很少有人会想到,11月11日这个平淡无奇的日子,会因为电商平台的强力促销变得炙手可热。

作为用户,无论你是否关心,商家的各种打折、送礼等促销信息扑面而来,很难抵挡中国互联网最大规模商业秀的诱惑。莫名且油然而生的购物冲动,让很多用户熬红了眼睛坚守在凌晨的电脑桌旁。

去年“双11”天猫全天交易额达到了惊人的912亿元,累计物流订单数量超过4.67亿单。在这个B2C网上购物狂欢里,各路商家利用暴增的平台流量,让自己的销量飞速提升,从而赚得盆满钵满!

那,什么时候B2B行业也能来一场双十一狂欢呢?

今天我们从宏观趋势和平台条件两个角度出发,一探企业间“双11”狂欢出现的可能性。

大势所趋:“大B时代”正在发生

在我国互联网飞速发展的20年中,互联网产生了百度、阿里巴巴和腾讯(BAT)这样的互联网巨头,他们依托强大的信息和数据处理能力,以及多样化的移动终端的发展,在电子商务、社交网络、搜索引擎等行业规模化发展,迅速扩张,并把服务渗透至人们生活的每个领域,影响着人们的生活方式,把控着以消费者为中心的消费互联网时代的主要命脉。消费互联网的大格局已经基本上尘埃落定。

近几年,消费互联网的渗透率开始从呈快速上升到如今的缓慢增长,不难看出消费互联网市场已趋于稳定和饱和。但对实体资源有充分把控能力的企业仍有很大的探索空间,随着虚拟化进程逐渐从个人转向企业,以价值经济为主要盈利模式的产业互联网正逐渐兴起。

同时,移动终端多样化的发展,智能终端的兴起,以及云计算和大数据的处理能力,互联网逐渐从改变消费者的个体行为习惯,到改变企业的运作管理方式与服务模式,互联网时代开始从“小C时代”逐渐过渡到“大B时代”。

在这转变过程中,很多传统实业的老板都经历了一个“应当怎么做电子商务”的尝试焦虑,最后明白过来:传统实业需要变化,但不能把企业基因从A变到B。而从另一方向来看待传统企业的变化,那就是企业间的电子商务协作正在产生。

如虎添翼:“企业版京东”已出现

中国大量的制造业、商贸服务企业,老板一旦进入产业互联网的时候,需要打通上下游的协作。而企业之间生意的商业本质是订单,围绕着订单的产生、处理、协作就构成了整个供应链分销上下游的协作。

在过去的90年代,企业内部的财务和制造系统数据化之后,企业的上下游却不能实现有效连接。动辄几百万以上的供应链系统,让中小企业只能望洋兴叹,最后还是手工方式和业务员的两条腿在跑动。当时,阿里巴巴利用互联网软件架构了一个商业平台,用于撮合企业上下游之间的贸易,然而这一平台,不能为企业赋能的同时,最终还会像地主般将平台之上的企业品牌、渠道、客户玩弄于鼓掌之间。


但实业企业要把品牌打向终端,只有将渠道终端握在自己手中,建立企业上下游之间的强联系,才能打赢终端的营销战。

基于对中国企业渠道销售模式变革的需求洞察,铱云科技在2013年推出了中国第一个B2B移动订货电商平台:易订货。从某种意义上来说,易订货就像是一个企业软件版的京东。

易订货可以实现商品分享、全渠道促销等功能,大B和小B的协同都通过微信等新兴社交力量形成一个网络。每个实业企业能通过易订货把下游渠道从订货、协作、沟通、促销、销售管理和支付整个物流全部由一个系统来打通,实现企业之间电子商务的循环和往来。易订货的出现,让企业间玩转B2B“双11”创造了平台条件。

联邦家私,一家广东知名家居企业。作为易订货用户,它7月份在全国范围内发动的产品万人品鉴会,是企业通过易订货玩转B2B“双11”的创新实践:活动期间,所有经销商变成企业的大B系统,而近万名消费者则化身小B。通过扫码进入易订货平台,大家随时随地都可以下单,所有订单量则汇总至公司总部。经统计,两天活动为联邦家私带来了1.53亿的业务流水。

联邦家私虽做的是C2B业务,却能将一个终端消费者及其渠道经销商,以及上游品牌商在一些认知和渠道的分划上,进行灵活合理分工,从而在易订货这一移动订货电商平台上完成商品促销、库存管理、下单、支付、购买等业务流程。

企业间电子商务协作既是产业互联网的大势使然,同时又有B2B移动订货电商平台(易订货)的助力加持,专属于B2B的“双11”狂欢盛宴定将前路可期,水到渠成。

不过俗话说,兵马未动,粮草先行!一场大型活动的开展需要多方面的配合,同时需要整合各方面的资源,活动前期的准备很重要,否则临时抱佛脚会出大乱子。所以在下一期,小编将为大家推荐一大波备战“双11”的促销利器,敬请期待!