打造“铱云渠道新军” 决胜千亿蓝海市场

2月18日-19日,决胜蓝海·共赢天下2017铱云科技首届全国伙伴大会在深圳圆满落幕。此次大会为期2天,来自全国六大战区的200多家渠道伙伴应邀出席,共同分享了铱云布局渠道网络建设第一年的甘苦。同时,铱云科技通过此次大会正式发布了2017年渠道战略规划视图,要成为第一个让渠道伙伴盈利的SaaS软件厂商!现场激情昂扬,士气高涨,为2017年征战全国SaaS渠道沙场的将士们吹响了铱云渠道新军最强音。 会上,铱云科技创始人团队、创新工场合伙人张鹰、铱云科技渠道总监以及优秀渠道伙伴代表相继做了主题演讲,并与现场嘉宾热切交流。 冯颉:决胜蓝海,共赢天下 新商业软件时代已经来临 会议一开场,铱云科技创始人&CEO冯颉做了名为《决胜蓝海,共赢天下》的主题演讲,回顾铱云科技坚定选择B2B与SaaS交汇处作为创业方向的初心之路,也展望了铱云科技作为新商业软件领导者的愿景。 冯颉将现场所有来参会的铱云渠道伙伴与渠道经理人喻为和他一样的传统软件业“反革命分子”,号召大家怀着向死而生的勇气,“做海盗,不做海军。”要有区别于传统软件代理商的全新思想,伙伴老板要敢于脱下“白手套”,亲自舔狗粮。持续自我变革,重新定义新商业时代下SaaS渠道的运营模式。 深耕渠道业务领域近20年的冯颉,与在场嘉宾分享了铱云成为渠道之王的三个关键要素:一是有竞争力的渠道化产品,没有渠道化创新产品,则很难实现渠道创新战略;二是公司的高层要有清晰且持久的渠道战略以及懂得如何打造渠道文化;三是要有对一流的渠道经理人队伍的锤炼。 冯颉强调,铱云一定要为高成长客户提供价值创造,要重新定义软件,要重新定义渠道销售模式,围绕客户的全生命周期延展全系列产品,同时强化大渠道结构优化与布局,持续在所创造的新市场上发力。 9

铱云科技创始人&CEO冯颉

张鹰:瞄准营销价值链、供应链价值链上的“大鱼” 创新工场合伙人张鹰在现场发表了主题演讲2017企业服务市场趋势及竞争洞察》,深刻解析了当下投资市场中的企业服务类项目面临的不同处境,张鹰认为,“在足够市场中有越来越大影响力和话语权的高成长的投资标的,首先要解决现存市场和未来市场的商业问题。”张鹰表示,在他看来,营销价值链、供应链价值链上有大造诣、大修为的企业中,会更容易出现投资“大鱼”,这恰好就是易订货所对应的细分领域。 与此同时,张鹰强调创新公司要形成对所在市场的独特定义,在增量和存量的问题中,对增量的关注应该多于对存量的争夺。 8

创新工场合伙人张鹰

谢洋:产品领先是渠道为王的先决条件 铱云科技创始人&CPO谢洋从产品角度分享了《引爆-2017产品全面领先战略报告》,为全国渠道伙伴深入剖析了铱云独树一帜的产品战略。 从2013年易订货诞生之初,团队对于产品的规划和走向就十分清晰。上线初期,易订货产品的核心是移动优先,针对客户订货管控的刚需和收单的刚需,解决移动订货的问题,让订货不再麻烦。在这一阶段,易订货以指数级增长的客户数量,确立了在移动订货分销领域的领导者地位。2014-2015年,团队开始就产品的功能做后续延展,并细致打磨,让企业扔掉手写订单,将订货业务全流程管控都转移到易订货平台,同时产品与微信钉钉打通,整合多入口业务,为未来延展储备能力。2015-2016年,易订货实现多版本开发,源于团队认识到易订货为客户不断更新创造的价值点,能够让易订货从部门级工具切入到老板视角的业务支撑系统,让企业的生意更简单。 “铱路走来,易订货不断迭代发展得益于团队一直在重新定义客户的需求,坚持为客户打造效益驱动的订货系统。”谢洋强调,“2017年的产品目标,就是要实现产品全面领先。第一是优化和完善产品交互体验,让使用更简洁易上手,第二是不断打磨新增功能点,聚焦重点行业集中突破,第三是持续创新引爆客户价值,提升客户对易订货价值的认知。” 7

铱云科技联合创始人&CPO谢洋

徐震球:由技术驱动转型为数据驱动业务变革  铱云科技创始人&CTO徐震球与现场嘉宾分享了《数据驱动业务变革——2017铱云研发战略规划》,阐述了易订货将由技术驱动转型为数据驱动业务变革,拥抱从IT到DT的新商业时代企业信息化变革。 同时,徐震球也向在场渠道伙伴介绍了产品技术将如何支持渠道发展:1)建立服务渠道反馈通道,产品技术团队走出去参与更多业务交流,收集信息及时处理;2)与各地区渠道伙伴深入交流,了解客户需求;3)提供7×12的技术及服务支持,按不同等级处理故障,并明确ERP对接支持策略,应对需求井喷提前做规划。 6

铱云科技联合创始人&CTO徐震球

蒋兵:打造“铱云渠道新军” ,成为第一个让伙伴盈利的SaaS软件厂商 铱云科技创始人&SVP蒋兵在公司主要负责渠道及销售业务管控,他在会上做了《决胜蓝海,共赢天下,迎战2017主题演讲,为渠道伙伴解析2017年铱云渠道战略视图。 “对于2017年铱云渠道整体扶持策略,我们在内部提出一个要求,铱云将成为第一个让伙伴盈利的SaaS软件厂商。”蒋兵激情满怀地说,“今年,我们将快速制定整个渠道的市场落地策略、培训策略、扶持策略,由总部统一把政策、方式、经验进行标准化复制,推进落地到全国6大战区,帮助伙伴成功出货,成就客户价值。” “2017年,要重新定义并塑造铱云渠道队伍的竞争差异,我们提出了铱云渠道新军的价值观‘三不用’与‘三个发扬’,将铱云渠道打造为中国最优质的SaaS渠道经理人家园。” 5

铱云科技联合创始人&SVP蒋兵

张明正:加大扶持 塑造铱云伙伴成长模型 铱云科技渠道总监张明正结合各地渠道伙伴的成功经验,为现场嘉宾分享了《渠道为王,共赢天下》。 截止目前,从铱云全国的伙伴地图来看,除了西藏和青海,还有黑龙江和台湾暂时没有铱云伙伴之外,其他地方都已经插上了铱云伙伴的旗帜,同时也被定义了各战区的战略压强区域网格经营模式。 回顾2016年,铱云整个全国渠道完成了3个关键点:1)渠道布局完成了“从0到1”;2)验证了渠道伙伴手上的客户画像,铱云与伙伴一起去舔狗粮,达到规模化的出货;3)创建了伙伴持续出货的可复制套路。 此外,从过去一年的渠道发展中,铱云将伙伴定义了三个类型,即新锐先锋派、ERP变革派、以及传统行业的转型派。针对不同的伙伴类型,铱云渠道要找出他们成长路径的共性,将成功经验快速复制给同类伙伴,一呼百应,形成规模效应。 4

铱云科技渠道总监张明正

优秀伙伴分享:我为易订货代言 作为传统行业的转型派,邯郸市金世达科技有限公司CEO陈锋分享了他成为铱云伙伴后的感悟。“我们习惯了盔甲上的光芒,但是我们的盔甲已经生锈了。我们不可能在原地追忆昨日的风光,唯有转型。”陈总说道,“2017年我们要加大对铱云的投入,加强对铱云的产品学习,利用2017年铱云渠道的好政策,让易订货在我们当地生根发芽,让我们的团队快速成长起来。” 3

邯郸市金世达科技有限公司CEO陈锋

来自成都的新锐先锋派,道臣科技成都有限公司CEO蒋清正也在当天表达了他对于铱云科技的最直观感受,“我在介绍产品的时候,一直说客户公司的ERP和进销存就相当于线下指挥部,易订货管理后台就像空中航母可以到处飞,而前端的手机订货端相当于前线的战士,直接触及到客户手机终端,只要客户的产品和广告能进入终端手机,那就能做营销。易订货这款产品,能够真正把企业间的联动链接起来,客户很认可易订货的价值传递。” 1

道臣科技成都有限公司CEO蒋清正

2017年,铱云科技将以“产品领先,渠道为王”作为公司最高行动战略,战略上加大渠道投入,吸引更多空白地区的伙伴加盟,并为其提供配套完整的一站式服务,从产品培训、销售培训、到全国渠道市场活动的巡展及费用支持,全面帮助合作伙伴实现盈利!我们有理由相信,铱云科技将以打造有竞争力的渠道创新产品为基础,以铱云创始团队持久清晰的公司级渠道战略为指导,锤炼一流的渠道经理人队伍。未来,正等待铱云携手全国各地的“反革命分子”们决胜千亿蓝海,共赢企业服务市场的天下!

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铱云科技全国渠道伙伴

 
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