B2B生意需要稳定性、排他性、独特性，与当前互联网的核心刚好是背离的。这是深度服务发展缓慢的难点所在。而且，这种生意进行到一定程度，是需要完全抛开互联网进行的。目前B2B脱离信息化平台转向工作性平台是趋势，让整个订单都能在平台上完成。 而现在中国的B2B服务非常初级，这是信息化程度、产业集群特色、外贸现状等许多原因的结果。阿里巴巴说的是生意不难做，试图解决的是销售问题，对大多数企业而言，销售不是关键问题，不懂销售的早挂了，他们有自己的独特的销售体系。所以应该好好研究中国的80后一代的这些外贸、内贸的年轻商人是如何应用互联网的。如果这些人服务好了，第二波B2B电子商务的兴起，会比第一波市值更大一些。 B2B已然在风口上，它包括哪些方面？ ①B2B垂直行业交易平台，比如钢铁、煤炭、石化、塑料、食材、汽配、织服装等行业。 ②B2D，指的是云储存、大数据等开发者服务，比如开发者工具、IT运维分析、云计算及存储，还有安全、大数据一类。 ③SaaS，Software as aService，包括通用类SaaS如Slack、纷享销客、易订货等，以及垂直SaaS+交易工具如美菜。 ④企业基础服务，最典型的就是各大孵化器，还有包括洪泰投资的易点租、米律等企业。 B2B如何解决的信息不对称？ 在没有互联网的时代，以及未被互联网颠覆的领域，各种货品的销售依赖的是一层一层的分销商网络。由于基础设施(电子信息化的程度等)以及地域性的限制等，这种分级、分地域的经销商模式已经极大程度上的优化了销售效率。 拿酒类市场为例，酒的销售路径通常是：酒厂—总批发商—一级经销商—二级经销商…这其中各级经销商本身即承担着销售、仓储、物流、供应链金融等多项职能，简单的去中介化颠覆整个行业的分销网络意味着B2B电商平台将要负担整个链条的信息流、物流和资金流。 在这样的销售场景中，物流(厂商—终端消费者)和资金流(消费者—厂商)本身没有得到任何缩减。真正得到升级的，是本身分散于各级网络的信息流得以在更大的程度上得到分发，换言之市场有效性得到了提高。 供应链金融--日渐重要的抉择 传统产业中大多企业面临融资困难、存在账期以及仓单质押等现状，这给B2B交易平台为上下游提供供应链金融的业务发展带了机遇。 合作共享会是B2B平台趋势吗？ 在B2B市场的中，尽管有些B2B平台目前没有成为生态中最有话语权的一方，但B2B平台的资源优势为合作带来了空间，甚至这种合作可以在不同功能的B2B平台间发生。比如2015年底上海钢联与欧浦智网的合作，比如移动订货平台易订货与移动办公工具阿里钉钉的合作，比如一个跨境B2B平台与具有跨境通关、货代、海外仓等资源的B2B平台就存在合作的基础，再如本地服务型B2B平台与本地化物流B2B平台的合作。我相信，合作共享会是B2B平台趋势。 SAAS对B2B发展影响有多大？ 在中国，SaaS模式的B2B企业服务领域是云计算范畴中的一个重要组成部分。随着移动互联网的勃发，在中国特殊国情下的企业级市场，中小企业也面临着海量的信息化需求，基于云端、移动以及社交所带来的技术红利，不断为B2B企业级服务平台创造良好条件，正在引领着中国企业级创业公司步入最好的黄金时代。 近两年来，BAT等互联网巨头相继布局云计算产业，易订货、八百客、纷享销客、今目标、北森等本土SaaS模式B2B服务商悄然崛起，显示了资本市场对国内SaaS产业的投资热潮保持升温态势。未来十年中，互联网汽车、智能家居、智能硬件等基于大数据和云计算技术的产业快速发展将会带来规模效应，中国SaaS-B2B市场会进入高速发展阶段。预计2020年后，中国SaaS服务市场将进入应用成熟期，产业链逐渐完善，行业将逐步完成传统软件向SaaS服务软件的转型。SAAS模式下，B2B市场会得到前所未有的推广。 地方特色产业链集群与B2B的关系是什么样的？ 国内很多地区都有自己的产业集群，比如虎门的女装、南通的家纺、温州的鞋帽等，这种靠依托于地方特色产业发展的产业带，面临着转型升级迫切需求，随着“供给侧改革”和“中国制造2025”的提出，以重点行业、特色产业为基础的B2B电商，通过打通上下游产业链，促进产业优化重组，聚合当地产业带的好商家、好货源，在B2B电商平台上构建专属卖场，同时整合线上线下服务型资源，调动整个产业链由简单的空间集聚向专业化、系统化集聚，形成上下游的良性互动。这种组团式的B2B发展模式具有很大的意义。 （来源：知乎）