随着国家对“工业4.0”、“中国制造2025”、“互联网+”等行动计划及一系列政策逐步落地，消费升级推动产业转型变革，B2B互联网的春天已经来临。 在这样的春天里，B2B专业媒体托比网联手嘉御基金创始人卫哲打造的B2B首次顶级私董会于3月3日在上海正式举行，这是卫哲继去年12月底在“第三届中国B2B电子商务大会”做过精彩分享之后，再一次与B2B行业的顶级玩家们碰撞火花。 本次私董会以闭门会议的方式进行，来自B2B行业，包括易订货、云鸟科技、快塑网等从天使至D轮融资企业的约30位行业精英，参与了这一“行业最高级别”私董会。 私董会上，卫哲就“B2B电商的10大核心问题”做了2小时主题分享，他认为B2B的核心在于“商人对商人”模式，无论是服务型还是交易型的B2B公司，推广产品时，要注意甄别企业业务多人决策中的关键人，同时对于产品要做多账户设置，方便不同身份的用户看到不同内容，尤其是老板实时看到员工业务报告，并对员工进行权限管理。卫哲还提到了B2B业务最关键的的三把“枪”和四个“率”，即B2B地推的过程中，会经历新客户引导的三个阶段，“手动，半自动，全自动”，而四个“率”则是指B2B业务的覆盖率，转换率，复购率和渗透率，他们是衡量销售业绩是否健康的关键指标。 值得注意的是，此次私董会上，国内移动订货第一品牌——易订货创始人&CEO冯颉，获邀为现场嘉宾分享了易订货的商业理念。 冯颉说，“随着消费升级的趋势不断深化，企业间业务协作将取代企业内部管理协作，基于这一洞察，易订货从一开始，就专注在SaaS与B2B的交汇处，为企业提供‘工具+交易’的云供应链解决方案，围绕品牌企业与下游客户的全渠道业务流程设计，以订单处理为核心，实现与其下游客户订货业务往来的全程电子商务。目前产品已经从连接企业上下游订单的B2b订单系统，延展到为企业构建品牌专属的全渠道营销互动应用平台。未来，易订货将加强大数据AI能力，以数据驱动为核心，从商业软件扩展到企业服务，成为企业数据服务平台。” 易订货所属的铱云科技，拥有中国最懂渠道分销的SaaS创始团队，是国内第一款B2b移动客户订货系统的创造者。自2013年上线以来，易订货已连续3年稳居移动订货领域下载量第一，占据细分领域最大市场份额。3月1日，易订货重磅发布新品，以“订单协作+进销存”模式，从供应链分销强势渗透进入进销存管理领域，打通企业外部生意协作与内部管理，衔接企业前端营销和后端生产，作为企业业务的数字神经中枢系统，重新定义中小企业新商业软件的设计模式。 “目前传统行业和新兴创业公司的决策者，逐渐向80后90后过渡，这些拥有互联网思维的新一代商人，没有过去管理软件的思想包袱，反而更倾向于使用易订货这样的新商业软件，这为易订货的推广提供了市场基础。”冯颉分享道，铱云推出的新商业软件，区别于传统软件最大的特点，就是它以业务订单切入，以上下游渠道客户运营为核心，以覆盖供应链全业务场景为延展，通过工具+交易的模式打通企业内外生意协作的全部链接，开启企业云时代生意协作的新商业软件模式。