易订货冯颉:新一代的商业理念是让生意变简单

2016年12月28-29日,由托比网主办的“第三届中国B2B电子商务大会”在上海成功举办,易订货CEO冯颉在会上发表了“技术驱动全渠道营销模式变革”为主题的演讲。他把自己比喻为“军火提供商”并表示,目前90%的企业,尤其是成长型的中小企业没有IT能力,而易订货所提供的正是这种服务。 “铱云科技是面向SaaS和B2B交汇处前进的公司,我们将自己定位成云供应链解决方案提供商”,冯颉对托比网记者表示,“铱云科技并不是传统CRM、OA等管理软件的在线化,而是致力于为企业提供工具+交易的新型商业软件服务”。 据托比网记者了解,易订货于2013年推出,是铱云科技的第一款产品,冯颉表示,作为国内首款基于SaaS的移动订货电商平台,易订货也是国内首款从管理端到订货端全部基于移动的产品,“在这个系统上面我们打通了移动订货系统、库存管理系统等来解决应用的问题,为客户提供全方位的全渠道的服务”。 中小微企业对SaaS管理软件的黏性更高 据托比网记者了解,易订货将目标客户定位于中小企业,特别是高速成长型的中小企业。冯颉在会后的专访中介绍,不同于大企业,中小企业没有承担开发独立信息系统的能力,因此对于易订货这样的产品更具依赖性。而易订货将从他们企业间订单协作为切入点,打通B2b 支付与交易环节,并延展至企业全渠道销售过程,为企业实现互联网+全渠道销售运营模式的管控。未来,易订货将坚持为中小微企业提供移动化、轻量化、互联网化的B2b订货电商平台,帮助他们打造全渠道营销网络。 托比研究认为,伴随着我国企业级SaaS发展进入高速期,我国B2B电商发展也正在步入高速成长阶段,并且不断成熟的企业级SaaS将会为我国B2B电商平台的发展提供一定的工具、业务支持,我国B2B电商的发展也将会为企业级SaaS的推广提供更加广阔的空间,两者之间的结合将会越来越紧密。 技术驱动中小企业商业模式变革 互联网的快速发展及移动互联网的兴起,使得销售渠道的多样化与企业需求的改变,企业开始追求通过大数据、云计算、人工智能等技术来降本增效,因此各类企业级服务软件应运而生,新的技术变革与产业升级让企业级服务市场拥有更大的机遇。 冯颉认为新技术的确在发生变化,尤其是在软件当中,以APP为代表的新商业软件以订单和业务流驱动,关注的是企业间的业务协作,它是一个工具加支付打通电子商务的APP,与20多年前企业做信息化建设时那种基于PC的、基于企业内部管理系统的、基于成本为核心的产品理念不一样,“以前的理念是让管理变得简单,但是新一代商业的理念是让生意变简单,这就是两者最本质的不同。” 据悉,2016年2月,易订货成为阿里钉钉C++开放平台战略合作伙伴,合力推出“易订货钉钉”版。易订货钉钉版结合了钉钉在企业内部协作领域和易订货在企业间 B2b 供应链协作的整体优势,为众多成长型中小企业提供移动互联网时代的全渠道营销推广解决方案,最终形成内有钉钉促管理,外有易订货促业务的全新 B2B 生意协作模式。对此,冯颉表示,“这是一次商业模式的创新。目前,来自易订货钉钉版的用户日益增多,已经成为我们的主要用户群来源。易订货与钉钉的合作已经建立了内外管理一体化的协作平台,未来将借助易订货背后的全国渠道联盟力量,将纯移动互联网产品推动到地方市场,服务更多的中小企业。” 企业服务领域机遇与挑战并存 据IT桔子发布的《2016年1-7月企业服务投融资数据盘点》一文显示,2016年1月-7月,企业服务市场的投资数量达到248起,整个企业级服务市场的环境是机遇与挑战并存,但机会更明显。但是从数量上相比于2015年的409起有明显下降。这说明资本回归理性,同样对企业服务领域有所影响。 据悉,易订货在2016年3月和6月,连续获得来自深创投的千万美金B轮融资,以及创新工场的300万美金B+轮融资。对此冯颉表示,易订货的优势主要有三方面:第一,易订货切入蓝海市场,打造基于云的企业间订单协作平台。投资方认为,基于B2B的SaaS服务在国内大量的传统行业拥有广泛的空间;第二,易订货创新云时代的新商业软件模式。投资方认为,易订货从企业间的订单协作、业务数据的方向切入,是高频的应用场景。同时,沉淀企业经营数据、打通企业和供应链上下游之间的交互非常有价值,可以提升整条产业链的效率,这是投资机构非常看重的业务角度。第三,易订货的创始人团队经历了中国市场从ERP到SaaS业务的探索,在渠道销售领域和B2B行业有一定的经验积累,这一点使得投资方对易订货非常有信心。 冯颉对托比网记者表示,公司得到的融资将用于易订货产品的进一步研发及完善,或将布局供应链金融领域、与外部的第三方电子商务生态服务商合作,致力为企业提供基于B2b订单的供应链金融服务和物流信息撮合服务,同时也会加速扩展渠道网络布局,持续建设全国五大战区为节点的营销网络,联合渠道伙伴一起构建新型SaaS服务生态圈,帮助顾客实现互联网+的商业梦想。
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