4月5日-12日，国内SaaS渠道实力最强的公司——铱云科技，面向全国渠道新军，推出了铱云渠道大学新兵训练团第一期，来自全国6大战区的25位学员经过密集式课程学习及训练，掌握了产品功能、行业现状、客户画像、销售技巧、市场打法等方面的综合知识，且透过拓展训练、团队游戏等活动，他们打破了自我界限，完成了全方位提能。 令人欣喜的是，第一期全部学员100%成功通过答辩，顺利毕业。他们将奔赴一线，凭借自身所学，为各地的渠道代理商伙伴传授铱云渠道致胜的法宝。 做海盗，不做海军 “海盗文化”是铱云渠道体系2017年重点宣传的精神内核，源于苹果教主乔布斯曾为激励团队创新而设计海盗旗的灵感，乔布斯说过，“真正的艺术家靠产品说话，宁为海盗也不做海军。” 所谓创业期的海盗精神，就是在通向未知的领域探索时，依旧保持敏感发现新机会的能力，有极强的冒险精神和团队执行力，并永不退缩。 如今，每一个铱云渠道经理人心中，也伫立着一个“海盗”形象，它引领着铱云渠道队伍克服困难，不断向前，在中国SaaS渠道阵营立于第一阵营，强中最强。 铱云科技自创立之初，敢于冒险，勇于探索新商业时代下的创业机会，独具慧眼大胆选择了SaaS与B2B交汇处的企业间协作作为切入点，提出“让生意更简单”的全新理念，以云时代新商业软件领导者为愿景，一步步实现从B2b订单系统，到全业务流程一体化，再到全渠道营销互动平台的迭代更新。 渠道建设方面亦如是，自2016年初，从0到1布局全国渠道网络建设开始，铱云科技就在用洪荒之力开天辟地，排兵布阵，在全国各大省份布局新锐的SaaS伙伴，用这些“海盗”去颠覆传统，影响更多更广范围的伙伴，创立一支渠道新军，构建出一个全新运营模式的SaaS渠道生态系统，成为国内第一家让伙伴能够持久盈利的SaaS公司。 有“海盗精神”的铱云渠道人，相信能够更加生猛，和渠道伙伴们一起决胜蓝海，共赢天下。 “四有”新人已上线 战斗力满格 参与此次铱云渠道大学新兵训练团的学员们，不疯魔不成活，认真学习，积极讨论，每天都以最饱满的精神状态投入到课程和活动中，理论与实践层面，都得到了实质的提升，收获满满。 高强度的集训，让大家统一了铱云渠道新军认知与作战方法论，同时也加强了团队执行力和凝聚力。原本略带迟疑腼腆的铱云新兵，仿佛脱胎换骨般变成了一个个“眼里有光，心中有火，手中有料，行动有力”的“四有”新人。他们善于求变，勇于突破，打破局限，重构自我，每个人都对这次培训感触颇深，笔者采访了他们中的几位代表： 学员常相辉：通过这次培训，我感到铱云公司是一个充满激情和战斗力渠道新军团队，实际工作中的执行力很重要！在参与培训前，自己对产品应用价值理解的深度不够，参与后很快理解产品和公司战略方向，落实到工作中必须强化自己“敢想、敢干、敢当”的精神和强有力的团队协作执行力。对于CPO谢洋分享的产品爆点印象深刻，让我明白了产品的设计初心和企业间的协作关系最能体现出新商业软件的价值。此外，学员们友好相处，彼此间深入的交流，增强了学习意识和情感，团队协作形成了强大的战斗力，尤其是我们一起谱写了“铱云之歌”，见证了大家的激情与力量。 学员张雄：自己的认知被重新打碎再造，对铱云和自己的工作有了重新的认识。这次培训，从产品，销售，招募三个方面进行了培训强化，让自己对工作有了新的思考和规划，更细致更具体。铱云对于客户，伙伴和员工是有责任感的，从态度，政策，执行，方法四个方面体现。明正的舔狗粮分享，俯下身子，走进客户，从0开始的心态，让我印象深刻，这是一个新生的过程。学员之间非常有爱，一起写歌，一起做作业，互帮互助，互相鼓励，感觉很温暖。 学员赵玉智：这次培训，整体感受就是累并快乐着。自己对产品又加深了一次理解，包括铱云的文化，对于渠道的认知，培训后更加确认了落地的渠道的政策。总结起来就一个字，节奏快，一定要适应这个快的节奏。我印象最深的是王建的课程，生动活泼有趣，落地，可以复制的谈单节奏，我将学以致用。 学员张黎：第一期培训的整体非常全面，实际工作中，可以将产品，销售技能，行业案例等多方面学以致用。参与培训前，对产品的概念不是特别清晰，主要以工具的看法为主，培训后，我深刻懂得产品的延伸性和未来是全渠道营销互动平台。我印象最深的是王建的面访分享，因为非常生动，他的实战经验和案例分享很有现场感，可以在以后的客户拜访中应用。 此外，大家一起玩的竹筒游戏很有趣，虽然是个小游戏，但是大家的配合度很高，也很开心。 学员程志翔：此次培训收获颇多，万语千言不足表，从冯老师的产品讲解开始，我对产品功能有了深入了解，通过客户的实际情况反馈，CPO谢洋的产品规划展示，我发现我们的研发团队是真的在和一线沟通，在和客户沟通，我们不是一家靠着所谓经验老路去设计产品，去猜想需求，而是踏踏实实的从客户中来，再到客户中去。我们的产品队伍前期去走访客户，就印证了我们成就客户价值的理念，真心的希望产品与渠道销售与客户，一直这样有话直说，而不是形成各种利益关系考虑问题。此外，不管是兵哥，明正哥，冯老大，我发现团队中各位带头人的能力各有侧重，真的是懂渠道，立身渠道。印象最深的有兵哥说的“要认真生活，快乐工作”，有明正哥说的“感觉比思想更重要”，有冯老大说的“方向大于努力，成功源于专注”，我很感恩有这样的一群人与自己一起努力做好一份事业，希望在以后的日子里，能够像海绵一样去吸收，沉淀，用行动去践行，提升！ 学员李厚雷：此次培训，充分了解公司文化价值观和海盗精神，对产品也有了充分的了解，对于以后谈伙伴，谈客户，包括伙伴运行培训有了很好的思路。同学们互相协作认识，相处愉快，互帮互助，好像一家人。尤其深刻的是，大半夜大家都还在学习，练习操作，写学习总结，准备答辩材料。此外，我对王建的课程印象最深，他对铱云有足够的信任，很拼，不仅有很强的逻辑思维，而且有方法论，并且能落地执行，感受到了他身上的海盗精神，我要向他学习！我之前一直做SaaS产品，比较了解移动互联网项目及团队的工作方式与狼性精神，来到铱云，参加培训后，又找到了以前的感觉，相信以后工作能敢打敢拼敢干，真正把伙伴经营好，让伙伴赚到钱！总体来说，这次培训做的很用心，大家收获很多，我尤其喜欢公司的蓝色本子，几位安排培训的美女同事真的很贴心，感谢！ 学员吕建波：这次通过铱云渠道大学的学习，无论是从产品、销售、技术、伙伴扶持、市场开拓等还是从铱云战略规划、区域规划都是收获满满，更加深入了对铱云的认知；通过老司机们的实战经验分享，我脑洞大开，需要时间来消化老司机的知识，不断实践，不断创新，逐渐形成自己的销售套路和打法；我感到渠道经理人需要不断丰富自己的知识，用新的思想开拓市场扶持伙伴，发挥海盗精神，勤能医堕，唯快不破。聚势待发，一定会赢得战斗的胜利。这次培训，对于新拓伙伴、扶持伙伴层面帮助非常大，尤其是王建分享的内容，如何抓住趋势、互联网下新渠道变革的精神等讲解；让我深刻了解和认知伙伴画像，要统一伙伴认知、感知的问题，统一伙伴老板方法论、制定客户运营计划狠抓执行力；销售过程的最大价值就是让老板知道知行合一；还有明正的分享“做海盗不做海军”、易订货销售全流程、如何与伙伴沟通、及张雄的肋骨行动等等，满满的干货，非常接地气，为我整个工作的开展给予了强有力的实际工具、思维方式、销售方式方法、技巧，我将学以致用。此外，被大家互帮互助，齐心协力，互相团结，积极向上的精神所感染，让我们共努力同前进，目标必达，相信自己、相信团队、目标必达！ 学员孙飞虎：我感到这次培训很辛苦同时也收获很多，每一位讲课的老师都把自己知道的，奉献给学员们，毫无保留，六天下来使我们对公司，产品，销售方法等都有了更加系统深入的了解。我最初选择铱云就是因为这是一家认真做事的公司，培训之后，我对铱云的看法更加坚定，这就是一家认真为员工为客户着想的公司。我也会在未来工作中，本着为客户着想为出发点，帮助他们解决每一个细节问题，帮助客户成就自己。这次培训，印象最深的是西部区渠道总监王建的分享，非常落地，讲课也很有激情，把销售全流程讲的清楚而准确，深深被他的激情和全情投入所感染，我会像他学习这样的状态，脑子清楚，做事干练，目标必达。本次培训大家相处的不错，从开始的的陌生到最后一点点打开心扉，大家都能够互相帮助，一起成长，印象最深的是华北几位同事，一起学习一起面对挑战，一起狂欢，有兄弟不孤单。感谢铱云，感谢每一位付出的老师，我们一起加油。 学员王士章：这次培训干货很多，学到了不少，从产品知识的精进到公司市场的认知，有了更高层次的了解。另外各种团队游戏，让我体会到了团队的重要性，开拓一个地区更是如此，要和公司小伙伴密切配合，而不是单打独斗。我之前简单的以为产品只是一个订货系统，听了CPO谢洋的分享，了解到这只是一小部分，产品未来前景会非常广，对于我们招募伙伴十分有用，可以站在更高的高度和伙伴沟通。我印象最深的就是每个人投票的游戏，让我们每个人都直面内心最真实的自己，发现自己的不足。大家相处的都很融洽，一起创作的歌曲，一起唱出来，感觉太棒了，真的感觉我们就是一个集体。 最后，谨以《铱云渠道之歌》献给所有奋战在营销一线的渠道经理人和代理商伙伴们，未来，我们铱路向前，决胜云巅。   曾经我 茫然中落寞漂泊 想要改变自己却无处拼搏 到现在梦想 还在无畏的独活 因为灭不掉心中的火（谁指引我）   今天我 不再彷徨与寂寞 选择方向以后打破枷锁 看世界如何   不与时光做辩驳 坚持自我不徘徊不迷惑（不再迷惑） 破而后立战胜自己是我的承诺 不问从前荣耀是如何 破碎了以往你我不示弱 未来总会笑颜的面对我   谁人说 时光与爱不蹉跎 唯有伙伴同路风雨一起过 就现在敢做 不与梦想说失落 云端链接你和我   那远处 充满荆棘与低谷 看遍万家灯火我却不言苦 风雨中如虎 不在黑暗中匍伏 扬帆起航向梦想飞渡   破而后立战胜自己是我的承诺 不问从前荣耀是如何 破碎了以往你我不示弱 未来总会笑颜的面对我 仍然自由自我  敢想敢干敢当 铱路向前 破而后立战胜自己是我的承诺 不问从前荣耀是如何 破碎了以往你我不示弱 与你一起携手云的彩虹