2017年5月13日-14日，历时两天的“铱路向前 决胜云巅——铱云科技渠道伙伴飞鹰特训团（北京站）”在北京燕山酒店成功举办。来自北京、天津、山东、河北、东北大区等地近30多家新老伙伴公司总经理、技术、销售精英参加了本次培训。



本次培训目的在于切实有效地帮助伙伴团队提升综合作战能力，所有课程内容均针对伙伴需求调研制定、落地有效，培训两天注重全员实操、考核（笔试），从产品功能、产品价值、销售方式方法等核心内容逐一打透，颠覆新老伙伴对易订货的认知，并以此强化对伙伴实际业务的了解，创造更多价值，保障年度目标的顺利实现。

5月13日上午，铱云科技全国渠道总监张明正首先就SaaS市场的发展机遇做了深入分析，对铱云科技公司及其产品的发展历程做了深刻剖析，解读了“铱云为什么能成，为什么是我们”，增强了伙伴对公司软实力的认知，为伙伴开拓发展提供了思路、明确铱云科技对伙伴的支持政策，伙伴们纷纷表示，铱云的渠道政策真正站在了伙伴的立场，合情合理，铱云的海盗文化深深感染了他们。

（铱云科技渠道总监张明正精彩分享）

下午是铱云渠道市场经理邵盼盼的产品讲解，她从产品深度培训，对产品初始化操作、基础功能、明星功能、产品应用等做了功能演示与现场学员练习实操。学员兴趣高涨，纷纷上台展示。产品的学习让学员对易订货为传统企业赋能，帮助企业解决核心问题，是企业发展刚需这一层面达成了共识。而随着大家对产品了解的越深入，也对其越发有信心！

晚上，通过围绕多个项目案例深入剖析了整个控单过程中的关键要素，以分享易订货行业耕耘及打单经验，有层次地讲解了从商机获取到客户成交如何经营的全流程。这不仅为伙伴建立了平台整体解决方案的思维框架，也为销售人员打开了面向行业项目的顾问引导意识。



5月14日上午&下午，西部区渠道总监王建做了《专业爆破 建立对话资格》主题分享。内容主要围绕三方面展开：首先通过对易订货的概念、易订货的核心功能，如何寻找客户，如何与客户沟通，打单、逼单、签约等一系列内容的讲解，让伙伴深刻理解在实际业务中如何更好地开展易订货业务；其次，以“带着老板看趋势、随手拈来讲故事”方法论指导，要求伙伴要学会跨行颠覆创新，为传统企业赋能，实现互联转型；最后，通过分享多个客户案例，对B2B与B2C如何抓住趋势实现全渠道销售模式变革，互联网下新渠道营销变革，新商业和旧商业趋势博弈等进行了深刻剖析，让所有参训伙伴对面对面营销、新旧商业趋势变革有了更清晰的了解。这有利于其今后工作开展及业务规划。

（西部区总监王建-专业爆破 建立对话资格精彩分享）

在培训接近尾声的时候，铱云科技全国渠道总监张明正还就区域成功客户案例、易订货系统解决方案，以售前思维方式对演讲技巧、方案呈现、打单关键要素等方面进行现场引导，全面提升学员们综合能力。



此次培训会议，让伙伴对易订货产品功能及价值有了更深刻的了解，对提升伙伴人员实销打单服务能力，增强销售人员控单能力都有极大帮助。事实上，铱云科技依托领先的SaaS产品优势和多年的行业经验，通过加强公司与合作伙伴之间的紧密合作，进而提升多方的竞争优势，更好地满足市场用户的需求。

眼里有光，心中有火，手里有料，行动有力。这不仅仅是铱云科技对内部员工的要求，同样也是对伙伴的要求。铱云渠道大家庭以培训会所学，用实际行动证明自己，定将业绩长虹。让我们铱路向前，决胜云颠！