3人团队,单月25万销售业绩,看易订货西部代理如何破局

相信是一种信仰,更是一种力量! “客户成功,我们才能成功” “用友畅捷通全国核心伙伴”、“用友2016全国TOP10合作伙伴”……提到四川哮天,市场给出了一个个响当当的头衔。重信誉,真诚,踏实可靠,热心……是哮天在业内公认的标签。提供中小企业信息化服务10余年来,四川哮天已成长为四川本地最大的进销存、财务软件销售服务商。 多年的拼杀换来业内领头羊的市场地位,站在传统软件代理之巅,哮天总经理张建勇仍眉头紧锁。 “传统ERP软件产品同质化越来越严重,价格越来越无底线,伙伴们有苦难言。并且服务费、升迁扩常规的经营动作,对客户而言意义有限,自然我们的收益也有限。传统软件主要解决内控的问题,对客户的生意拓客并没有太大帮助。如何为我的客户持续创造价值是我最关心的问题。因为只有客户成功,我们才能成功。”谈到传统ERP伙伴在经营之痛,张建勇如此说到,“我们有超过6000多家稳定合作关系的老客户,并且每天以3—5家的数量递增,这些客户今天还是我的客户,但是我不敢保证,他们明天还是我的客户。” 转型,是必然之路,选择铱云,就是选择新的方向 张总清楚的察觉到,移动互联以势不可挡的力量冲击着各个行业,人们的生活方式,工作方式都在急剧的发生变化。SaaS就这么悄无声息又势如破竹地来了。“我们正处在变革的浪潮之中,或许只有3—5年后,你才能看得清楚现在的机会有多好。” 谈到转型,张总如此说到,“传统ERP是微博,易订货是微信。刚开始接触微信的时候抵触,真正了解后才知道自己已经离不开微信。做与不做(易订货)是个伪命题,没得选。趋势决定必须做。” 1_ 张总眼中的易订货:“易订货是一款完全基于移动互联技术,帮助客户实现线上线下互动的新型平台。铱云以其独特的视角,从企业间协同出发,以生意订单为切入点,打造供应链协同新商业软件,让客户从内部的管理软件延伸到外部的生意机会。铱云的战略规划很有野心和企图心,让我对未来有更多的期待,选择铱云,就是选择未来。” 厚积薄发,只做第一 加盟易订货后,哮天并没有急于发力。因为团队暂时不成熟,也因为背负着老客户的信任。部分老客户与哮天合作已超过十年,彼此已成为很好的朋友,在易订货的市场口碑没有起来之前,哮天的动作还比较保守,只在小范围的老客户内试点推行。 经过一段时间的市场培育和观察,张总认为,时机到了。 2017年5月,哮天给自己定下了15万的销售目标,这是一个在当时看来很有挑战的数字。毕竟易订货项目刚刚正式运作,毕竟只有2个销售1个实施,毕竟团队的成员还在学习和成长。 但是,哮天团队用不到半个月的时间就成功挑战15万,欣喜不已;很快,哮天成为全国首个突破20万的销售团队,人心振奋;最后,哮天用25万创造记录,成为销冠。5月末得知销冠地位可能不保的时候,哮天拿出“只做第一”的要性,张总放弃休假亲自出马,在最后关键时刻谈成一单,锁定胜局,用“历史记录”给5月划上完美的句号。 “打造一支理解并认可SaaS发展趋势的专业团队,建立好分享机制,共同创业赢未来。” 张总聘请传统服装行业出身的石伟,互联网从业新人范宸任易订货专人,在旁人看来似乎太过冒险,但事实证明,张总用人却有独到之处。经验可以累积,专业可以学习,但“用心”与“聪明”,着实珍贵。 热爱健身的石伟有着独特的谈单逻辑,独树一帜的谈判风格让他在跟单中扮演着导演的角色,死盯目标,永争第一,月末冲刺的时候,他说:“我不能输。”模仿前辈,勤做复盘,天资聪慧的范宸凭借刻苦与努力,首单即拿下3年定制版。要知道,对于一个新人来说,用近6万的成交额突破首单,实属难得。 1_ 2017年,哮天将完成“1+3+3”的团队搭建。1个易订货负责人,2个由2名销售1个实施组成销售小组专门运作易订货。“哮天的目标:是通过三年的努力,完成30人规模的具备销售咨询、实施上线、协助运营的一体化能力的团队建设,实现易订货年产值上1000万。”谈到哮天的目标,张总充满信心的说到。 驰骋蓝海,决胜云巅 谈起铱云,张总指出:“铱云充分考虑了伙伴的盈利能力,是真正把伙伴盈利放在首位的SaaS的公司。定位在新商业软件的革命者,有着区别于传统软件的渠道运作思路,对于铱云的未来,我充满期待”。 尘封过去的辉煌,踏上新的征途。包括哮天在内的传统ERP伙伴搭乘铱云这艘海盗船正驰骋在SaaS蓝海,享受一段美妙的旅程。决胜蓝海,共赢天下,共享千亿企业服务市场。
推荐文章