加盟铱云仅2个月的武汉安佶特科贸有限公司，在负责人王玉红的带领下，现已成为湖北地区行动力和销售业绩双冠王的标杆伙伴。4人团队，5月份销售业绩近16万，公司目前已稳稳地实现了盈利，并且在深耕行业市场、样板客户推广方面，逐渐形成了自己独特的市场打法。 单看这张漂亮的成绩单，你不会想到，2年前，他们还是一群从未接触过软件，一直在武汉舵落口建材市场从事保险柜批发生意的“传统创业者”。与其他具有多年专业管理软件经验或互联网背景的“正规军”伙伴相比，武汉安佶特可谓是出身“草根”，从头打天下，他们的成长历程本身就足够励志。 骨子里的“海盗”精神，抓住机会迅速转型 武汉安佶特的负责人王玉红，人称王姐。她朴实谦和的外表下隐藏着一颗不甘平庸，勇于冒险的心，她的个人经历在公司广为流传。

武汉安佶特科贸有限公司总经理王玉红

王姐虽然没有念过大学，但却凭着自己的努力自学成才，早年在广东打拼，一路做到贸易公司外籍老板的贴身翻译。2013年，王姐携家人来到武汉舵落口建材市场，开始经营保险柜批发生意。王姐一家都不是本地人，在武汉无根无基，但是他们靠着强大的意志力和不畏困难的持续拼搏，逐渐在建材市场建立了自己的客户圈子和生意口碑。 众所周知，传统行业往往通过压货赚差价。随着市场竞争愈发激烈，王姐的公司也出现了利润越来越薄，库存压力大，现金回流慢等状况。2015年，一个很偶然的机会，王姐接触到了ERP行业，一直在谋求转型的她，意识到这是个机会，能够用信息化管理工具为她的客户们规范业务流程，实现管理效率提升。 不过，她在推广ERP管理软件过程中发现一个问题，武汉舵落口建材市场里大部分都是做大宗批发生意的客户，他们除了要实现基础的进销存管理之外，最重要的是要实现下游渠道商订货及营销业务模式的规范化和可复制化。除了规范流程之外，客户服务和对外营销扩张才是他们最头疼的问题。鉴于此，王姐一直在寻找其他同类的订货产品，但由于接口限制及定价过高，市场接受度低等问题，她并未选择具体的产品。 直到2017年3月，铱云科技湖北渠道经理找到了王姐。 易订货作为铱云科技旗下首款旗舰产品，是国内第一款移动客户订货系统，围绕品牌企业与下游客户的全渠道业务流程设计，以订单处理为核心，帮助企业快速构建渠道专属的营销互动平台。实现在商机管理、分销管控、商品促销、订单处理、决策分析等业务环节的全程电子商务；实时数据决策，还能实现与众多ERP软件灵活对接。 铱云科技专注打磨产品的匠人精神和其倡导的破旧立新的“海盗”文化与王姐自身的创业经历不谋而合，她决定加盟易订货，带领团队研究产品、演练销售话术，在武汉舵落口市场上开展地推活动。一家家上门拜访经手客户、沟通、演示，王姐带着厚厚一沓签约的客户合同，成为专注武汉市场的易订货金牌合作伙伴。 深耕行业市场，销售和服务两手抓 武汉安佶特在今年4月正式代理易订货之时，易订货的产品已经在前端营销环节得到了充分的市场验证。王姐并没有乘胜追击，而是将重心更多放在与产品搭配的服务上。她说，“我服务的客户都是有多年合作基础的老客户，对我们非常信任。如果想大力推广易订货业务，我们必须要重视对客户的服务，从实施交付，到培训运营，要让他们真正体会到易订货的价值！” 于是，王姐带领团队，花费整整一个月时间潜心研究产品实施，琢磨每一个产品功能细节如何与行业的场景应用匹配，分析每一个业务场景流程如何在产品中设置实现。吃透了实施交付之后，王姐又马不停蹄地推动客户培训，只用了两周多时间，武汉安佶特就完成了新签约2家客户的实施交付，帮助客户实现了传统渠道营销模式的转型。 经过易订货产品的营销推广和实施交付培训全过程考验后，王姐和她的团队已经是胸有成竹，准备发力更大的武汉舵落口建材市场。 通过一个月在舵落口建材市场上对客户的走访和需求调研，武汉安佶特储备了一批高度意向客户商机。经过对客户不同需求的梳理，分级，排序，组合，王姐带领团队在5月18日举办了第一场“打破枷锁 链接一切”建材行业全渠道营销模式变革交流会，将她和团队通过客户走访调研总结得出的行业经营现状，业务痛点，以及匹配的解决方案，倾囊而出，获得了现场嘉宾的极大关注。最终，到场6家客户有4家现场签约使用易订货，签约率高达66%，签约金额超过13万。 交流会后，客户对易订货的好评如潮，易订货为建材行业带来渠道营销变革解决方案的价值得到充分认可。武汉安佶特在短短不到2个月的时间里，凭借专业的服务和强大的执行力，迅速成长为武汉易订货伙伴中间的一面旗帜！ 客户情况了如指掌，专业服务精神赢得口碑 对武汉舵落口建材市场里的客户情况，没有王姐不知道的，哪家公司有没有用软件，用了什么软件，上线情况怎么样，这些情况她都一清二楚。王姐对待这些和她有多年往来的老客户，就像朋友一样，充分了解他们不同的需要，并针对性地制定个性的销售策略，逐个突破。 王姐和她的团队始终坚持对客户以诚相待，立足行业市场，做好本地化服务。她说，“只要我们按照标准专业化服务流程将客户服务做到位，客户应用得好了，自然就会认可我们，信任我们，并帮我们做正面宣传，日积月累，我们的市场口碑就逐渐建立起来了。” 目前，武汉安佶特已经组建了一支专业实施服务团队，专门服务本地客户。他们聚焦建材行业，客户大多集中在武汉舵落口建材市场，面对客户的需求问题，能够做到快速反应，实现真正的本地化服务。 不难看出，这就是王姐取得成功的关键。 有理由相信，从传统行业转型而来的武汉安佶特，凭借王姐和她带领的充满海盗精神的小伙伴，能够不念过去，无惧未来，以全新的姿态与铱云科技这艘SaaS+B2B行业中的蓝海战舰一起，冒险远航，探寻属于海盗们的一个又一个“宝藏”！