在13朝古都西安，有一家西安秦悦网络科技有限公司，一直专注于中小企业信息化建设，在陕西代理传统ERP十多年，目前新加盟易订货成为铱云的伙伴，团队12人，在西安当地有上千家企业级客户。 2017年6月，西安秦悦迅猛发力，用一路领先的耀眼业绩，让大家注意到了这颗西北大地上升起的闪亮新星。 加盟易订货3个月，从原本的把易订货作为辅助产品线，顺带卖卖，到如今投入优势资源，付出时间和精力远远超过传统ERP，易订货已经成为西安秦悦的主力战略产品线，销售额节节攀升。 洞察趋势 迅速转型 借易订货踏上成功之路 西安秦悦策略转型的背后，源于当下企业软件趋势的深刻洞察。 西安秦悦总经理贺总认为，传统ERP套装产品的市场正在慢慢萎缩，互联网化的SaaS产品才是新商业软件的趋势，SaaS产品以更便宜的价格，更高品质的软件服务，移动化社交化电商化的产品体验，更能满足客户随时随地管理业务的需求，免除了传统软件本地部署和升级补丁的烦扰。 基于此，西安秦悦一直在移动互联冲击下寻觅转型契机，试图找一家合适的互联网软件公司合作。然而，在转型过程中却因选择失误多次“交学费”。 因为跟陕西渠道经理邓高稳是多年的好友，贺总很自然地被“安利”了易订货，一来二去，接触下来，邓高稳为代表的铱云渠道人表现出的精神风貌深深感染着贺总和他的团队，贺总说，“传统ERP公司的渠道经理，平时见不到面，等到季度末压款压货的时候就来了，而高稳却非常拼命，跟他以前做传统ERP的时候完全不一样，这让我对铱云充满了好奇，到底是一家怎样的公司，可以让高稳这么冲劲十足？” 直到6月初参加了铱云西部区的渠道伙伴大会，贺总才真正理解老友缘何有如此变化，易订货“做海盗、不做海军”的渠道文化给贺总留下了深刻的印象。 “在渠道大会上，我感受到铱云的专业和活力，这个团队有清晰的目标，果敢的行动力，超强的凝聚力，呈现的海盗精神特别吸引我。这次会议，让我理解了高稳的变化，也重新思考易订货在我公司产品线中的位置。转型一直是我认定要做的事情，但是如何转，花多大力气转并没有想清楚。开完会我突然发现，不能再观望了，不能等到刀驾到脖子上了才行动，到那个时候就晚了。”

西安秦悦网络科技有限公司贺总

于是，贺总迅速调整了易订货的销售策略，将易订货作为公司的主营业务。他抽调精兵强将，亲自带队，迅速组建了一支专业且分工明确的易订货销售战队。在一个月时间里，他们主攻商贸城批发城，带着资料，挨家挨户扫市场，用这种看似原始但最直接的方式摸索市场。                                                                                                                                                                                                       每天跑市场相当辛苦，但结果喜人，在6月前三周，西安秦悦的销售额在西部区一路领跑其他伙伴业绩。一个全新组建的3人团队在不到一个月的时间，完成了销售目标，取得了重大突破。 销售易订货带来的利润已超越了传统ERP软件，有了市场的认可，让贺总更加坚定此次业务调整的决定，也对易订货的未来更有信心。 方向大于努力，有舍才有得 在贺总看来，同时代理多种产品，虽然能让自己的产品线部署更加完善，但也对自身的精力分配和投入带来了很大挑战。在公司业务转型的关键节点，取舍显得特别重要。 贺总说，“有舍才有得，机会稍纵即逝。在转型这件事情上，要果敢。找到一个自己坚信的方向，找到一个自己放心的厂商，机会难得，既然选中了，那就放手一搏，好好干。” 以前，贺总他们也代理过其他移动互联产品，但是厂家没有给予任何支持和指导，在收取保证金以后就断了联系。铱云完全不一样，高稳每天都跟他们混在一起，帮助团队系统培训，穿商机，做规划，定目标，给方法，模拟场景销售，演练话术，在高密度高强度的集训之后，西安秦悦的销售业绩迅速提升。 这让贺总相信，断臂割腕，主营易订货的决定不会错，借助易订货这匹SaaS黑马，能让团队踏上成功转型之路。 此外，易订货散发出来的反革命分子气质也让贺总找到了归属感和依赖感，他的团队也开始和铱云一样，以海盗精神要求自己，打破常规，怀有野心，敢于接受冒险和挑战。 借势造势，打造西安中小企业信息化产品首选服务商 贺总感怀地说，“在传统ERP的渠道体系中，我没有占据先机，不被关注，始终没办法走向舞台中央。但如今加盟了铱云，秦悦还有机会。” 谈到西安秦悦的未来规划，贺总说到，“我特意设计了公司Logo,设计了战旗，文化墙，希望秦悦网络成为西安中小企业选择信息化产品的首选服务商。选择铱云科技这样有文化有愿景有未来的厂家，我们可以借势铱云优质的文化，来塑造秦悦自己的文化，这也是易订货在产品之外，给到我们的额外福利。” 贺总很认同易订货准确切入B2b和SaaS的交汇处的定位，这在西安市场上具有极强竞争力，作为B2B移动订货领域第一品牌，产品很注意细节，应用性也很不错，还能和市面上主流的ERP系统做无缝对接，满足客户的迫切需求。贺总说道，“在遇到易订货之前，我们已经有很多客户问询过是否市面上有类似易订货这样的一款产品，说明供应链管理协作是一个刚需，这个产品的市场前景广阔。于是，我们‘买入’易订货，一点儿都没有手软。同时，我们身边有一些传统ERP软件的代理转型做了易订货，都成功了，看到榜样的力量，让我们信心十足。铱云这艘航空母舰，值得信赖。” 谈到当地的渠道服务，贺总称赞铱云的渠道扶持工作做得非常细致，平时业务支持也很到位，当他们在一线谈客户时，遇到很多突发性的问题，只要一个电话，一个求助，马上就能连线铱云渠道的同事，给予及时解决，这让他们强烈感受到自己不是一个人在战斗，而是和铱云一起同呼吸，共命运。 贺总充满感情地说道，“铱云团队上下同欲，齐心协力，在我们冲刺销售目标的关头，从省区经理，到大区总监都不断给我们加油打气，连深圳总部的渠道同事也不停给予鼓励，最后我们破了纪录，挑战成功。” 结合几个月的业务体会，贺总也给铱云团队提出了一些合理化建议： 1、加强培训联动，总部电销、直销团队，包括区域同事都有很多宝贵经验，希望以后能够多多分享，帮助团队快速成长。 2、加强ERP对接功能细节的开放程度，因为目前在这块花费的时间比较多，以后可以将对接的功能以标准化的方式列出来，从而更快速地反馈给客户。 厂商互利共赢，拥抱SaaS蓝海 自2016年初发力渠道销售以来，铱云科技已吸引了300多家SaaS伙伴加盟，成为国内分销体系规模最大，收入增长最快的SaaS公司。 如今，铱云的渠道伙伴正以细胞裂变式的指数级生长速度，在全国燃起渠道熊熊烈火，将易订货的营销触角迅速延伸到中国的1-7级城市。西安秦悦网络科技有限公司，只是铱云300多家渠道伙伴中普通的一员。我们有理由相信，SaaS蓝海，王者归来！新消费带动新一代中国品牌企业如雨后春笋般的崛起，新零售刺激互联网模式的新渠道分销商快速成长。未来，在千亿级企业级服务市场的蓝海中，将会有越来越多全国各地的反革命分子代理商们，坚定地携手铱云，一起做海盗，成就客户价值，成就自己。铱路向前，决胜云巅。