昆明，中国面向东南亚、南亚的门户城市，我国重要的旅游、商贸城市，西部地区重点城市，风光迤逦，享“春城”之美誉。古时候大理段氏建立大理国，昆明就是当时大理国八府之一，金庸武侠经典描写的段氏六脉神剑更为此地增添了不少传奇色彩。 彩云之南，铸就梦想 风景如画，四季如春，也许是昆明友商总经理李有忠钟爱云南，并扎根于此的原因之一。其实，李有忠有一个梦想，魂牵梦绕，就是深入西南边陲，帮助更多的企业实现信息化建设。 李有忠原籍山西，但是在云南开疆拓土，在ERP行业里风里来雨里去，驰骋十余载，是真正的ERP行业的老江湖，对ERP行业和实体商业有深度的认知，他能比其他人更快更准地洞察到行业发展的趋势，就像神医把脉那般准。 随着人工智能和移动互联网的迅猛发展，人类所创建的商业模式和社会生活模式都在发生巨变。在这样的巨变时代，李有忠看到了无数传统企业在实现商业模式转型的十字路口不知所措甚至沉沦，这些企业面临着一场商业革命，他们必须做出调整。李有忠早早就看到了时代所推动的这股暗涌，他不仅看到了商业变革为自己带来的机会，也希望帮助传统企业实现商业信息化以适应新消费升级的趋势。 行业深耕，李有忠对厂家的“挑剔” 李有忠纵横ERP行业十余载，硕果累累，其公司终端客户在云南超过了5000家，不仅李有忠这个名号在ERP体系中响当当，公司在业界地位也是举足轻重，每当有软件厂商想要进入昆明市场，都得去友商公司“拜拜码头”，认识认识这位ERP界的老兵。 如此丰富的江湖资历，让李有忠见识过无数形形色色的软件厂家，可以说是“阅厂家无数”，包括近年来备受关注的SaaS厂商。SaaS在中国从萌发到成长，李有忠一直保持关注，前沿技术的高歌猛进，让SaaS领域这块土壤日渐肥沃，如今正值SaaS高发期，但SaaS厂商良莠不齐。李有忠对行业有着自己独到的眼光，对选择软件厂商有自己的原则和不可触碰的红线。他优中选优，因此很少有项目能入李有忠的法眼，而事实上，李有忠所选择的项目，历来都能带来意想不到的惊喜。 李总告诉笔者,之所以很少有项目能让他产生兴趣，有几个重要原因。 第一，很多厂家以营销为王，而不是产品领先，违背了本质。面对2B企业级市场，作为一个代理商，最重要的是给终端客户提供一流的信息化解决方案，而代理的产品必须是一流的，客户容易用，好用。可惜很多新兴公司本末倒置，急于求成，忽略了产品才是第一生产力。如果一味地只考虑如何赚钱，而不是考虑如何帮助客户解决实际问题，那么，这样的公司是短视的，注定走不远。 第二，有不少厂家胃口太大，没有渠道运作思维。作为伙伴，最怕厂家既做直销，又做渠道分销，这种做法十分矛盾，让伙伴十分没有安全感，而且厂家对渠道伙伴的扶持也不能到位。 第三，刚需和简单是两个核心基本点。操作简单的企业级产品容易被客户接受，太复杂的产品销售难度高，客户很有可能因为操作负责而弃用。解决客户核心业务需求，简单实用的产品才会有强大生命力。然而很多产品做不到。 为何加盟易订货，李有忠的独到看法 李有忠对于厂商的选择，如同美食家对于食材的挑剔，但是他偏偏跟易订货一见钟情。 李有忠第一次接触易订货，就被这款产品，以及铱云公司所深深吸引，随后与易订货同学进行了深入交流之后，很快确定了合作方向，并开始组建团队开展业务。 那么问题来了，为什么眼光毒辣，具有10多年ERP行业经验的李有忠这么爽快地确定和铱云合作呢？李有忠说，他看中了易订货所开辟的领域的巨大潜力和易订货产品本身，以及铱云团队。他总结了选择易订货的四大原因。 第一，相信铱云团队。铱云四位联合创始人再创立铱云之前，已一起合作多年，从金蝶ERP套装软件再到SaaS模式的友商网，合作无间。他们既有丰富的2B企业级市场渠道经验，又有SaaS产品经验，既做过ERP，有精通互联网。他们知道ERP伙伴真正想要的是什么。此外，光是这四位的背景经历，就足以让投资方、伙伴和客户放心。 第二，对产品有信心。第一见到易订货就被吸引，尤其是易订货简洁的界面和丰富的后台功能，完美契合未来商业软件“移动化、社交化、电商化”的趋势，如今易订货企业级上下游用户已经超过了一百万，这从另一个侧面说明易订货极强的应用性。 第三，和现有产品形成互补。李有忠目前自己的老客户就有好几千家，许多都是与易订货对标的优质客户，有很强的订货和电商化需求。此时成立专项团队，针对老客户的经营痛点进行深挖，填补客户的经营漏洞，很快就能形成辐射效应，吸引其他用户进来。 第四，帮助客户实现全渠道营销。订货对于商贸企业是刚需，渠道厂家都需要。从功能层面则解决订货问题，全程数据化和电子商务化，实时追踪；从业务层面则解决上下游业务协作问题，帮助客户迅速构建自己的全渠道营销平台，类似于自己的电商系统，真正帮助客户适应技术革新带来的新商业环境。 李有忠对未来充满信心，他眼中总是闪着坚毅的光。SaaS市场逐步被不同的厂商所培育，越来越成熟，企业转型需求日益旺盛。随着易订货功能的日益强大，以及易订货渠道对伙伴的政策扶持，伙伴的盈利能力一定会越来越强，而且未来易订货将会投重金扶持伙伴，更是为伙伴添了一把烈火。如今，李有忠组建的5-8人销售团队，已经逐步产生了行业标杆客户。 可以预见，李有忠团队这艘大船，很快又会在业界掀起高潮，在彩云之南再创传奇。