​11月22—23日，铱云科技渠道招募会走进重庆、西安、乐山，以“决胜蓝海，共赢天下”为主题连接了铱云科技与三地数十位来自IT行业、互联网、软件行业的企业老板。铱云科技联合创始人及营销SVP蒋兵，铱云科技渠道总监张明正，铱云西部区大区总监王建为三地的企业老板分享了新商业软件时代企业的变革之路。



新商业软件时代的渠道变革

从消费互联网到产业联网，传统企业与电子商务的结合正在逐渐发生变化。

中国实体企业的渠道发展至今，渠道的玩法已经从单渠道到多渠道，再到全渠道的方向发展。前两年大火的O2O，也不过是实体企业在渠道从线上走到线下的一种行为探索。在全渠道的年代，终端消费者或者实业企业的渠道商企业是最重要的一个环节，无论是线上的还是线下的渠道，还是通过社交化的手段，企业在进行一些商业模式的变化。

新一代商业软件模式正在打破传统软件的思维，以衔接企业上下游为核心，借助APP这一移动互联网的产品形态为手段，打通从C端到B端的内容。

铱云科技的诞生正是基于对电子商务及传统实业渠道革命的洞察。

2013年，冯颉和他的团队一起创办了铱云科技。铱云科技成立之初，便通过企业间协作这一细分领域迅速拉开了与同行其他企业级服务软件之间的距离。成立至今，铱云科技先后获得险峰长青、华创资本、深创投、创新工场的投资，成为供应链分销领域唯一连续获得三轮五次融资规模的企业。

对于实业企业来说，铱云科技不仅为他们建立了打通上游企业、下游渠道、终端用户的平台，而且为他们提供了在互联网时代利用互联网工具帮助企业实现降本、提速的新思路。铱云科技所做的，就是用技术给企业发一把枪，为企业赋能，让企业在产业互联网的时代用IT武装自己。



星火燎原，铱云易订货成SaaS行业的“渠道为王”

凭借旗舰产品，国内第一款移动客户订货系统——易订货，铱云迅速完成了以全国6大战区为核心的“渠道为王”战略布局，从0到1招募伙伴超过400家。同时，亦打造出了一支业内最优秀的渠道经理人新军，以细胞裂变式的自生长速度，在全国迅速铺开，山河上下，红旗插遍。

招募与吸纳众多渠道伙伴之后，铱云科技联合创始人及营销高级副总裁蒋兵表示：“铱云科技将成为第一个让伙伴盈利的SaaS软件厂商，同时，我们要将铱云渠道打造为中国最优质的SaaS渠道经理人家园。”

这不单单是一句振奋人心的口号，而是实实在在，掷地有声的行动指南。

在渠道市场策略的推进上，在渠道政策机制的建立上，在渠道整体扶持上，铱云科技都坚持以“伙伴至上”的原则，建立零差异的体制，完善直分销终端商机分配机制，加大渠道扶持力度，采取标杆型扶持手段，帮助渠道代理商打造当地影响力，形成持续出货的能力。

此外，在渠道服务上，铱云科技会建立7×12小时专属渠道服务通道，为各地渠道代理商配备专属的服务人员，及时响应伙伴需求。

打造铱云大渠道生态圈，不仅仅是将渠道代理作为铱云科技销售推广的伙伴，也会赋予渠道代理商更多主动权，在业务具体落地当中，拥有更大的参与性。同时，基于易订货完整的产品体系，铱云会联合更多服务商，打造全渠道供应链平台，建设各级别服务中心，加强各地增值伙伴的服务商，形成完整的生态布局。



在未来，铱云科技希望以易订货为起点，持续创新，推出更多产品，为高成长型客户创造更大价值，向智能型产品方向延伸，从最初的B2b移动客户订货系统，到目前的全渠道营销互动平台，最终构建出企业的数据服务平台。