有一家SaaS厂商，它在全国华东、西部、华南、华北、华中、东北等六大战区，拥有渠道代理商超过400家，在除西藏、台湾之外的全国31个省市自治区中都有渠道伙伴分布。 没错，它就是国内SaaS行业渠道规模最大的铱云易订货，其渠道影响力已经影响到中国信息化的每个角落。 “我们目前已经初步建立了自己的渠道生态圈，远远超过我们的竞争对手。这一点毫无疑问。”铱云营销SVP蒋兵在嘉兴南湖的铱云核心伙伴大会上说。 打铁先要自身硬 在直销盛行的SaaS市场竞争中，铱云旗帜鲜明的渠道标签和独特的渠道文化令它吸引了SaaS行业中最优质的一批渠道经理人和渠道伙伴，其中不乏从销售易、红圈营销、纷享销客等公司出来的销售精英。 选择加盟易订货，是渠道伙伴对于铱云的信任，而为了这份信任，铱云愿意拼尽全力，打造SaaS行业独一无二的渠道新力量。 今年以来，针对全国的400多家渠道代理商，铱云举办了数百场招募会、打单会、分享沙龙、以及飞鹰特训团等活动，将已经探索出来的可复制的成功经验快速传递给数千名销售精英，帮助他们对症下药，找到拓展市场的有效方法。 此外，铱云创始团队还亲自到活动现场，讲解目前消费升级下市场的新趋势、新变化，让全国的渠道伙伴都能保持对于易订货思想认知的高度统一，有利于保证市场行动一致。 在会上，蒋兵跟铱云的渠道核心伙伴分享道： 第一，铱云要加强自身作风建设，要让业内的伙伴、客户和同行都认可铱云在SaaS渠道中的领先地位。市场的竞争和我们自己对发展的快速成长的要求，使得我们无法裹足，必须全力以赴，只有这样我们才能把能力快速地复制给我们的伙伴。 第二，铱云要加大培训力度，夯实伙伴认知水平，要通过定期的提能培训，为伙伴打单助力。 第三，铱云要协助伙伴取得经营能力，要将自己在打造企业过程中的经验与感悟分享给伙伴，帮助伙伴运作好自己的团队。 打造健康的渠道生态体系 铱云不仅为渠道伙伴做业绩提能，同时也对伙伴自身遇到的问题，倾囊相授。针对渠道伙伴在企业经营过程中面临的挑战，蒋兵给出了如下建议： 第一，不光要招人，还要懂得留人； 第二，要加强伙伴业务的复制能力，只有这样才能把一些销售思想、思路、流程固化； 第三，SaaS需要慢功夫，要有恒心坚持不懈。中国SaaS的发展相较于美国来说，无疑是慢了一些，但究其根本，与行业趋势和技术变革的影响分不开，只有当某些条件因素成熟之后，它所代表的动能才会发挥作用。这就需要伙伴花时间，花精力用心去培育市场，经营客户，用客户的好口碑不断向外扩音，让产品触达更多潜在用户。 铱云深知，一个健康的渠道生态体系，具备可持续的造血能力，新招募的渠道伙伴，能够迅速融入渠道氛围，并根据一套完整的渠道打法，快速实践，快速验证，找到属于自己的生长路径。 作为这个渠道生态体系的核心，铱云需要做的是： 第一，打磨专业，做最专业的云服务供应商。 第二，坚持投入，用实践换实践，用经验换财富，坚持为企业的先驱营销。 第三，坚守信念，苦难辉煌，经历艰难见彩虹，从0到1，坚守必胜的信息。 蒋兵说，“我们做的是一份从0到1，非连续性创新的毫无对标可言的事业，这对于公司自身和选择并肩的伙伴来说，都是一个不小的挑战。” 对于未来，蒋兵向渠道伙伴提出了三个100的目标： 第一，从现在开始到2018年我们要实现第二个一百万，上下游一百万的用户。 第二，一年内让一百家伙伴盈利，这是我们内心小小的目标。 第三，想让三十位伙伴实现盈利一百万。 铱云坚信，一家有能力取得成功的企业，其背后一定是合作伙伴之间的相互信任，相互携手才能走得长远，因为这是一个时代的召唤。