专注SaaS渠道,让易订货跑得更快

从2016年着手布局渠道网络以来,易订货就是国内SaaS行业坚持走渠道分销模式,最为大胆和坚决的一个。 经过短短一年多的锤炼和锻造,如今铱云渠道体系已从初具规模进化得日渐成熟,开荒时的星星之火早已燎原神州大地,辐射着华东、西部、华南、华北、华中、东北等6大战区为核心的全国31个省市自治区,帮助上百万企业用户实现中国中小企业信息化向云服务转型。 凭借创始人冯颉在中国软件业渠道分销方面的深厚积淀,铱云科技自诞生之日起,就具备了天然的渠道DNA,加之易订货本身就是一款渠道化的产品,且铱云在SaaS业内拥有优质的渠道文化及一支行动有素的渠道经理人团队,这些因子相互作用下,迅速吸引了全国400多家渠道伙伴,超过2000多名销售精英加盟,铱云成了SaaS行业渠道规模最大的厂商,并刮起了一股不同于其他厂商的渠道飓风。 铱云渠道一定是精兵强将 易订货CEO冯颉说,“做渠道,数量和质量是相辅相成的,没有数量就没有质量的保证。”对于初期搭建渠道体系的铱云来说,数量是必须追求的指标之一。 “如今,铱云已积累了一大批渠道代理商,现行阶段下的策略则是‘优中选优,精兵强将’策略,要让优秀的代理商更加优秀。”冯颉说道。 正如铱云坚持对外宣传自己的渠道标签那样,它的确也是目前SaaS行业中在渠道投入上最舍得花钱的厂商。据其10月底最新一轮创新工场追投的B++融资信息中获知,铱云将再投入3000万元重点扶持优质核心渠道代理商,践行“真正第一个让渠道代理商赚钱的SaaS厂商”口号,让一批核心渠道代理商先富起来。 资本的注入,同样也为铱云渠道伙伴给足了信心。 来自湖北琅琊阁的何总,是今年年初加盟铱云的金牌伙伴,她对笔者说,“铱云是目前我看到的最重视渠道,也能在渠道方面实打实投入的厂商,跟着这样的企业干,我们渠道代理商能看到希望!” 像何总这样的铱云核心代理商,将会得到更全方位的帮扶与提能,借由多种形式的培训分享,他们会释放更大的能量,以标杆效应带动其他伙伴一起向前。 从本质上讲,渠道分销为主的厂商,一定要做能够让伙伴挣钱的渠道体系,只有渠道代理商挣到钱,他们才会满怀信心,积极去维护当地客户的口碑。 毫无疑问,铱云深谙这一点,并以此为坐标在努力。 产品领先,才能渠道为王 随着SaaS市场竞争的不断同质化和白热化,很多公司逐渐丧失了产品竞争力,再加上过去低价格的定位使得公司很难获得成长,赛道上不乏掉队者。 在这样的市场环境下,铱云却依然能取得高于去年的300%高增长,除了从2013年一开始就选对了B2B和SaaS交汇处这个切入点之外,能达到目前占据细分领域市场份额第一的位置,跟铱云一直以来坚持的初心分不开,那就是要做一款足够好的产品。 冯颉说,“如今市场上有太多的公司,他们都是表面上的热闹,走着走着就忘了自己的初心,这样的公司不会长远,最后都会烟消云散。” 回首铱云这一路走来,2014年易订货上线,并没有一开始就大举建立营销团队,而是通过线上验证的方式,不断观察易订货的客户群来源,这就是铱云做事的原则,不冒进,不急躁,因为铱云知道,一切在凑热闹的心态下做事的都会有问题。一家互联网公司在如今高速发展,激烈竞争的时代,要想立足,产品永远是根本,如果产品这条线出问题了,营销再好都是短期的好。 一家优秀的SaaS公司就靠这三点: 第一,要为客户持续提供有创造力的产品 第二,要有健康的增长曲线 第三,团队要有冒险创新的实干精神 从铱云来看,始终坚持“产品领先”的信念,不断探索行业的发展变化及客户需求的延展,铱云以一步一步扎实的产品打磨维护着自己的口碑,同时也在尝试着更广阔的空间。今年3月,易订货推出了打通公司内外,融合了进销存业务模块的全新版本,让客户真正实现了业务一体化全流程的操作体验。未来,易订货还将结合大数据和人工智能,为客户提供更便捷更轻松的生意管理模式。 从公司运营效率来看,铱云用最低的成本,实现了同业公司需要用多几倍的投入才能达到的营收水平,严格高效的公司管控,让铱云的投入产出比保持最优。 当然,一个能持续创新的产品,背后是一支具有冒险精神的铱云海盗团队。他们眼里有光,心中有火,手上有料,行动有力,秉承“敢想、敢干、敢当”的价值观,以“创新商业软件,成就客户价值”为使命,为客户提供轻松打理生意的营销利器,让生意更简单。 谈到未来的发展方向,冯颉说,以渠道为中心,铱云未来的方向就是全渠道,这种方向上以订单应用为中心,以渠道为中心,以客户为中心,产品的迭代会慢慢成长出来的。 这和铱云发展渠道的方法是高度一致的,因为这是一个从0到1非连续性创新,完全没有对标的产品,做渠道分销时,铱云在一开始就考虑了渠道伙伴如何获益,然后在运转过程中找到标准化规模化可复制的方法,采用全国共振的策略,把业务版图迅速扩大。 我们如今身处消费升级的新商业时代,品牌企业兴盛、品牌企业的全渠道模式也随之兴起,新一代消费升级带动新一代品牌企业的崛起必然会产生新的机会,铱云就在整个链环当中,发现了依附在企业生意链上的机会,并采用了独特的渠道分销模式,快速占据竞争核心地位,不断拉大与对手的差距,越跑越快。  
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