易订货亮相春糖会,全渠道营销订货平台备受关注

春意盎然的三月,孕育着勃勃生机。一场被誉为“天下第一会”的食品酒水饮料行业狂欢盛宴在蓉城成都拉开了帷幕。本届春季糖酒会总展览面积近21万平米,是迄今位置糖酒会展览面积最大的一届,来自40多个国家和地区的4000多家参展商、数十万人次的观众共同见证了本次盛会。

作为国内知名的全渠道营销SaaS服务商,铱云科技受邀参加了本届春季糖酒会,旗下旗舰产品易订货在春季糖酒会现场备受关注,受到了在场参展商及现场专业观众的热烈追捧,为他们带来快消变革的新思路。





聚焦快消变革,易订货重新定义渠道业态

在历经数十年的发展后,快消行业早已形成了线下渠道为主、线上渠道为辅的业态。以食品行业为例,食品行业线下渠道类目繁多,如连锁超市、便利店、大卖场、百货商店、加油站、餐饮门店等,线下渠道则基本集中在官网及电商平台。线上线下相辅相成,共同构成了快消行业的渠道业态。

多元化的渠道业态为快消行业带来飞速的业绩增长,然而,渠道是一把双刃剑,用之得当将带来数不清的利益,使用不当则极有可能造成反噬。对于不少商家而言,流通渠道的建立投入费用巨大,维护成本极高,一家近百人的快消企业业务团队便可能高达数十人。

“现在的人力成本可了不得,一个业务员几千块钱,十个业务员就是几万块。”春糖会现场,来自贵阳的食品商李先生现场就算起了一笔人力成本账:“现在人员流动性又非常高,一旦这个片区的渠道交给业务员做熟了,到时候业务员一走,这个片区的渠道可能也就跟着业务员一起跳槽了,总之是老板难当啊。”



易订货是国内首款移动客户订货系统,帮助企业快速构建专属的全渠道营销订货平台,围绕品牌企业级下游客户的全渠道业务流程设计,以订单处理为核心,实现在商机管理、分销管控、订单处理等业务环节的全程电子商务。

针对快消渠道建设成本大、维护成本高、渠道关系脆弱等问题,易订货为李先生提供了新商业软件时代渠道业态的新思路:利用订单信息化,将原本极度依赖人力来扩展及维护的渠道关系从线下转移到线上,建立从厂商到经销商的全流程业务管控。

“除了帮助建立分销管控体系以外,原本线下扩张的业务关系也可以转移到线上进行管理,易订货可以实现业务员分区管理,而渠道关系依旧还是牢牢掌握在自己手上。”春糖会现场的易订货工作人员解释道。

数据驱动决策,易订货赋能渠道精细化运营

重渠道、轻产品,由于整体产业链条过重,所以无法贴近消费者需求。一旦遭遇消费升级、同质化竞争、业绩下滑等问题,快消行业企业将面临尾大不掉的情况,既无法在第一时间触及终端消费者,又无法利用消费者信息反推生产流程。

春糖会观众赵小姐分享了她的烦心事:“公司有那么多的代理商,每个代理商的订货数、订货金额、退货数、退货金额很难实时知道,每当我需要数据的时候,需要先让财务给我制作一个汇总的统计报表。数据的延时很多时候就会影响我们的市场判断,就好比是盲人摸象,有时候会造成库存的挤压,最后给公司带来的是经济损失。”



现如今,数据已经渗透到每一个行业业务领域,成为决策参考当中的重要一环,善于运用数据进行决策的公司无疑会在这波信息化浪潮当中脱颖而出。在帮助厂商和渠道建立稳定的业态关系之外,易订货还能够帮助厂商利用信息化、数据化的工具倒推生产流程,实现渠道的精细化运营,提升渠道渗透率及整体运营效率。

“当我们打开易订货的时候,首先出现的页面是易订货的数据报表,可以帮助厂商快速统计每月的订单数据,根据订货数据再通知工厂按数量进行生产,既可以避免库存的积压,又可以避免前期预估有误导致库存不足而引起商机流失。”易订货工作人员介绍道:“另外,厂商还可以根据销量情况去分析商品的受欢迎程度,从而不断地改善产品质量和客户口碑。”



重新定义渠道业态,数据驱动企业决策。在快消行业渠道纷争日益凸显的今天,易订货的出现无疑为春糖会现场的展商及观众带来了一个极具可行性的互联网化解决方案,同时也为他们带来了一剂定心剂。

春糖会的第一天在热闹中落下了帷幕,而明后两天,易订货还将持续在中国西博城10-11馆C015T为春糖会展商及观众带来快消变革新思路。22日-24日,邀您不见不散!



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