4个月完成全年指标，不是偶然

看到他人业绩飞升，钱包鼓鼓，仰之弥高，内心泛起了羡慕之情。其实有没有想过，自己也可以如此。知行合一，可能你需要做的，就是早起，跑客户，学习，跑客户，学习......当然，更重要的是，你必须选定一款市场前景很好的产品和靠谱的厂商，不然一切都是徒劳。

天津引力云周总2017年3月拿到易订货的代理权，仅仅经过一周的培训，一周跑市场，周总就开始持续出单，仅仅4个月，周总就完成了全年销售指标，可谓蒸蒸日上，这是产品、周总的眼光和努力相结合的结果。未来可期，周总开始扩招，并投入精力在人员培训上，在未来，引力云将会有一只强有力的队伍，在周总带领下冲击2018年销售目标，至少150万。

成功源于正确的方向

天津引力云周总在成为易订货代理之前，曾有多年销售软件产品的经验。在软件的江湖中行走多年，产品的优劣，周总自然很快能够摸清。从前，周总在销售CRM的过程中洞察到，对于很多中小型企业，ERP类的产品太重，超出了他们使用和财力的范围，这些中小型企业老板们更渴望一款小而美的轻量级产品，帮助他们解决订单，对账等问题和实现促销功能。

“我觉得易订货很符合这类客户群体的需求。”采访中周总说。“我认为我在最适当的时候选择了代理易订货，一方面，经过了数年发展和沉淀，易订货品牌在业内家喻户晓，这使得我们在销售易订货的时候少了许多阻力，另一方面，中小企业对进行自身企业升级，让企业实现信息化建设的需求越来越强，整块市场的大门刚刚打开，我们的机会很大。”

选择易订货，是选择一份事业

聊到为什么会选择易订货，周总根本停不下来。对于周总来说，现在的一个选择，是选择一份可以为之奋斗的事业，而不是像游击队，打几枪，赚点小钱就跑路。周总在最终选择易订货之前，也考虑过其他产品，但是他亲自体验过易订货，发现易订货非常容易上手，人性化，贴合用户的使用习惯和场景。

当然，这只是易订货的优点之一。多年软件行业经验，周总了解传统软件和新商业软件的优劣。周总谈到，传统ERP主要以提高企业内部效率为主，这决定了这类软件无法兼顾企业间协作的关系。随着移动互联网的深化，人们的思维和习惯渐渐改变，一个厂家或者总代如何去提升他们下游客户的体验，增加粘性，是他们所关心的。什么叫做提升体验呢？比方说易订货以订单为切入口，订单全程电商化，过去订货都是通过电话沟通，但有些内勤人员说话有口音，这样难免会出现数字上的误会，沟通起来特费劲，而且客户体验大大降低，甚至导致客户流失，销量下滑，细节决定成败。

此外，这个时代对于易订货来说，眼前是一个巨大的增量市场，而ERP是一个大家都在抢的存量市场，哪个前景更好，可想而知。周总说到。

易订货天然的传播优势

“这是我在销售易订货的时候偶然发现的，我相信其他的易订货伙伴也会有感知。曾经CRM、OA确实为中国企业信息化做出了巨大贡献，不过这些都是企业内部管理软件，其好处只有企业内部的人知道，对于我们这些销售型的公司，希望更多的客户知道我们所销售的产品。如果我们签下一家客户，他会让下游的客户去使用易订货，这样的传播和影响力会很大，对我们开拓市场很有宣传作用，这些都是传统的企业内部软件所不具备的。”这是周总所发现的易订货一大亮点。

渠道的大力扶持，让伙伴跑得更快

周总感知到，铱云渠道是跟伙伴一体的。这也是周总选择易订货的原因之一。在周总看来，铱云易订货团队是十分值得信赖的合作伙伴，一方面，冯颉出身金蝶，有丰富的渠道经验，对渠道运营有自己的独特的见解；另一方面，铱云“产品领先，渠道为王”的理念，可见这家企业重渠道，重伙伴，会给到许多支持给代理商，避免以前代理商和直销纷争不断的场面出现，保证了代理商的利益。

不仅如此，周总说，易订货渠道经理非常认真负责，经常会上门来做产品培训和交流销售技巧，提供了许多专业的建议，并分享成功合作伙伴的经验，给我们销售端许多帮助，渠道经理甚至陪着我们去见客户，跑市场，做单，这是很良性的合作关系，值得信赖。同时，这也让伙伴成长更加迅速。

2018年，铱云科技将加大渠道生态的建设，推动更多优质伙伴加盟，提供更强大的支持，让伙伴不断盈利，一起共赢蓝海！