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易·直播(第6期):预算太少,怎么做推广?

前言:互联网对企业的改造和颠覆,不论是行业巨头还是初创企业,在新零售时代,都面临着线上线下融合,打通产业链、挖掘数据价值等问题,在这关键问题上,只有跑得快,同时体验好的企业才能走得更好更远。

一家企业要发展,除要创新产品外,还要充分借助社交媒体进行全面推广,以提升产品品牌曝光量,将自身与消费者紧密联系在一起。但对一家从0到1的企业而言,要将产品或品牌做起来,难度比养小孩还大。其次,一个信息流广告的推广效果与企业的投入存在一定关联性,投放难度大,存在“还没学会怎么投,钱就烧光了“的风险。

但一些案例告诉我们,几百块也可以花出几十万的效果,相反,千万的品牌投放也可能因为定位不清晰或者推广人员过于自hign,而造成转化率非常低的尴尬现象。所以,定位不清、渠道不准、内容不精都是推广时会遇到的三大顽疾,如果不克服,花再多的钱也都是打水漂。

如何用小预算带动高曝光呢?这有三招,一是【为自己代言】、二是【做一款爆品】、三是【建立一个痛点场景】

第一、为自己代言

在新媒体时代,去权威化是一个非常重要的特征,换句话说,就是一个普通人只要愿意,就一定能被发现,和被传播到全世界。放在企业品牌传播上来说,为自己代言,打造企业IP形象,不仅能省下一大笔的代言费,还能让品牌更加人格化、更容易传播。

打造品牌IP,或创始人故事,或企业员工故事、客户的故事、合作伙伴故事,甚至可以是一只猫,就像英国首相府的那只猫,如此出名,成了首相府的IP,这也拉近了首相府和民众间的距离。

为自己代言的品牌的例子还有很多,像王石代言万科,董明珠代言格力等。而近来,许多企业在抖音上面做短视频推广,品牌推广效果、带货能力也非常不错。可以说,“为自己代言“是以后许多创业公司必然的选择。



为什么“为自己代言”会有这样的效果,原因总结起来有三方面:

首先是多平台的支持,节省了巨大的流量费用。各大平台对于好内容的争夺非常激烈。在今日头条上曾有一个案例:一个农村女孩为自家柑橘代言,在平台上累积了50万粉丝,柑橘一成熟就被秒杀,销售业绩突破700多万,这放在以前是根本不敢想象的。所以,对于没钱请明星代言的公司来说,这么多免费的平台,就是广阔的表现天地。



其次是跟消费者强共鸣,能让品牌燃烧起来。为自己代言,展示产品、品牌、展现故事、内容。内容可以不成熟,但一样能拉近你与消费者的距离,和消费者产生更好共鸣,有了共鸣,消费者才会自动转发你的内容,内容才会被引爆。

最后是能和精准用户强关联,拥有超强带货力。粉丝多未必就变现多,关键还得看粉丝的精准度和忠诚度。创业公司自己运营的粉丝社群,首先筛选了刚需用户、精准用户,这些人是因你的产品、你的企业文化聚集过来的。这时候,不管你是做品牌推广,还是产品销售,都少了很多所谓的”心理负担”,可以跟粉丝强关联,提升带货能力。

第二、打造一款爆品

受人员和资金限制,企业更应该把力量集中起来,着力打造一款属于自己的爆品。什么是爆品?就是一款能引爆市场的口碑型单品,它可以是功能、产品、也可以是平台,重点是要够极致。

以【丧茶】为例,相比于80后爱喝鸡汤,【丧】文化对很多90后来说更有益于减负,丧文化就像一股清流,大胆将深埋在年轻人心中千万句委屈怨言给高喊出来。所以,在去年五一小长假,一家“哭着做茶“的丧茶店开业后,立马吸引了媒体和网名的广泛关注和讨论,这家丧茶店虽然只开了4天,却赚足了大众的眼球,丧茶也成了一个爆款。



打造一个爆款产品对企业的好处显而易见,爆款产品除本身的销售收入外,它还是非常牛逼的内容,因它本身自带品牌传播的特性,对于企业来说,不仅回流了现金,缓解了资金压力,同时还能节省大量品牌传播费用,一举多得。

第三、产生强共鸣,搭建消费场景

在新媒体时代,共鸣就是转发、是品牌传播的基础。对于一款产品来说,其得有话题性。因为只有有话题,才能引起讨论,最终才能引爆市场。

就像上文提到的丧茶,之所以成为爆款,最核心的一点就是洞察到了当下社会的情绪,大家倾向于调侃负能量,让消费者因情绪共鸣而感觉到找到了同伴,因为情绪的暂时宣泄而开心起来。

可以说,几乎所有爆款,都有着明确的使用场景。对于要打造爆款的企业而言,建立一个场景,让用户身处场景中,对品牌传播、产品销售都有很大好处。比如,一个男生做了一款卫生巾,为什么会火?其中很重要的一个原因就是它为这款产品设置了“爱“和”关怀“的场景。

流量三部曲

除了上面三招,用低预算做推广还有一个捷径,那就是蹭热点。蹭热点也叫借势营销,这种方式的好处是,不仅成本低,还可以迅速发酵话题,节省了前期铺陈预热,可谓是花小钱办大事。



那么,如何才能借势热点流量为我所用,帮助公司品牌轻松逆袭大品牌呢?这又可分为三个方面:

第一,借流

什么是借流?顾名思义,就是借助别人的流量。再更细一步说,就是借助热点事件的流量。这是因为热点的事件往往是全民参与的,你做一个宣传这个切入点自然是面向所有人的,人们觉得有趣,就会参与。

像微信的“跳一跳“很火,那就可以设置一个”跳一跳“活动,规则是获得多少分即可抽奖{或者送抵用券、打折等},或者朋友圈排名多少能得到什么礼品等等。

“借流”的好处有三点:1、好玩有趣;2、所有人都可参与;3、可以拉取更多新客户。

第二、导流

所谓导流就是利用巨大流量的网站(平台)为自己导送流量,从而增加产品的曝光率,吸引新客户。除了微信,现在新的两大流量平台——知乎和今日头条,可以了解下。



如何利用呢?比如,卖充电宝的,在知乎上会出现两种情况:

1、知乎上已经有类似的提问了

这种情况下,你直接在该提问下回答,并把自身产品植入,如果能做成高赞回答,引流是非常明显的;

2、知乎上还没有关于这类问题的提问

这种情况下,你就可以自己去提问,然后自己找人回答。

以上两种方法都是让别人在搜索相关品牌时,让你的产品通过大流量平台给产品实现曝光,从而吸引新客户。导流的核心,是要找到适合自己产品的流量平台,通过一系列操作,让产品持续导流。

第三、截流

所谓截流,就是把竞争对手的流量为我所用,利用竞争对手的优势给自己导流量。截流的策略对于小品牌有着天然的优势,看似无赖,却十分有效。

1999年,蒙牛成立时,名列中国乳业第1116位,处于三无状态,蒙牛势单力薄,要想在内蒙古立足,处境非常困难,更不用说全国。

相比下,伊利一直是中国乳业的强势品牌,内蒙古的老大。这时蒙牛打广告利用截留策略,喊出“创建内蒙古第二品牌,向伊利学习的口号“,借伊利名气成功截流,事实证明,不仅获得了良好的口碑,还麻痹了竞争对手。



归根结底一个好的营销,都不是随意偶然发生的,其背后都有一整套逻辑在支撑,且根本是要先击中痛点,学会表达。所以,预算自然不可少,但只要掌握正确的营销逻辑,运用合适的推广技巧,小预算也能做出大效果,造成大影响力。

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