易·直播（第6期）：预算太少，怎么做推广？
前言：互联网对企业的改造和颠覆，不论是行业巨头还是初创企业，在新零售时代，都面临着线上线下融合，打通产业链、挖掘数据价值等问题，在这关键问题上，只有跑得快，同时体验好的企业才能走得更好更远。
一家企业要发展，除要创新产品外，还要充分借助社交媒体进行全面推广，以提升产品品牌曝光量，将自身与消费者紧密联系在一起。但对一家从0到1的企业而言，要将产品或品牌做起来，难度比养小孩还大。其次，一个信息流广告的推广效果与企业的投入存在一定关联性，投放难度大，存在“还没学会怎么投，钱就烧光了“的风险。
但一些案例告诉我们，几百块也可以花出几十万的效果，相反，千万的品牌投放也可能因为定位不清晰或者推广人员过于自hign，而造成转化率非常低的尴尬现象。所以，定位不清、渠道不准、内容不精都是推广时会遇到的三大顽疾，如果不克服，花再多的钱也都是打水漂。
如何用小预算带动高曝光呢？这有三招，一是【为自己代言】、二是【做一款爆品】、三是【建立一个痛点场景】
第一、为自己代言
在新媒体时代，去权威化是一个非常重要的特征，换句话说，就是一个普通人只要愿意，就一定能被发现，和被传播到全世界。放在企业品牌传播上来说，为自己代言，打造企业IP形象，不仅能省下一大笔的代言费，还能让品牌更加人格化、更容易传播。
打造品牌IP，或创始人故事，或企业员工故事、客户的故事、合作伙伴故事，甚至可以是一只猫，就像英国首相府的那只猫，如此出名，成了首相府的IP，这也拉近了首相府和民众间的距离。
为自己代言的品牌的例子还有很多，像王石代言万科，董明珠代言格力等。而近来，许多企业在抖音上面做短视频推广，品牌推广效果、带货能力也非常不错。可以说，“为自己代言“是以后许多创业公司必然的选择。
为什么“为自己代言”会有这样的效果，原因总结起来有三方面：
首先是多平台的支持，节省了巨大的流量费用。各大平台对于好内容的争夺非常激烈。在今日头条上曾有一个案例：一个农村女孩为自家柑橘代言，在平台上累积了50万粉丝，柑橘一成熟就被秒杀，销售业绩突破700多万，这放在以前是根本不敢想象的。所以，对于没钱请明星代言的公司来说，这么多免费的平台，就是广阔的表现天地。
其次是跟消费者强共鸣，能让品牌燃烧起来。为自己代言，展示产品、品牌、展现故事、内容。内容可以不成熟，但一样能拉近你与消费者的距离，和消费者产生更好共鸣，有了共鸣，消费者才会自动转发你的内容，内容才会被引爆。
最后是能和精准用户强关联，拥有超强带货力。粉丝多未必就变现多，关键还得看粉丝的精准度和忠诚度。创业公司自己运营的粉丝社群，首先筛选了刚需用户、精准用户，这些人是因你的产品、你的企业文化聚集过来的。这时候，不管你是做品牌推广，还是产品销售，都少了很多所谓的”心理负担”，可以跟粉丝强关联，提升带货能力。
第二、打造一款爆品
受人员和资金限制，企业更应该把力量集中起来，着力打造一款属于自己的爆品。什么是爆品？就是一款能引爆市场的口碑型单品，它可以是功能、产品、也可以是平台，重点是要够极致。
以【丧茶】为例，相比于80后爱喝鸡汤，【丧】文化对很多90后来说更有益于减负，丧文化就像一股清流，大胆将深埋在年轻人心中千万句委屈怨言给高喊出来。所以，在去年五一小长假，一家“哭着做茶“的丧茶店开业后，立马吸引了媒体和网名的广泛关注和讨论，这家丧茶店虽然只开了4天，却赚足了大众的眼球，丧茶也成了一个爆款。
打造一个爆款产品对企业的好处显而易见，爆款产品除本身的销售收入外，它还是非常牛逼的内容，因它本身自带品牌传播的特性，对于企业来说，不仅回流了现金，缓解了资金压力，同时还能节省大量品牌传播费用，一举多得。
第三、产生强共鸣，搭建消费场景
在新媒体时代，共鸣就是转发、是品牌传播的基础。对于一款产品来说，其得有话题性。因为只有有话题，才能引起讨论，最终才能引爆市场。
就像上文提到的丧茶，之所以成为爆款，最核心的一点就是洞察到了当下社会的情绪，大家倾向于调侃负能量，让消费者因情绪共鸣而感觉到找到了同伴，因为情绪的暂时宣泄而开心起来。
可以说，几乎所有爆款，都有着明确的使用场景。对于要打造爆款的企业而言，建立一个场景，让用户身处场景中，对品牌传播、产品销售都有很大好处。比如，一个男生做了一款卫生巾，为什么会火？其中很重要的一个原因就是它为这款产品设置了“爱“和”关怀“的场景。
流量三部曲
除了上面三招，用低预算做推广还有一个捷径，那就是蹭热点。蹭热点也叫借势营销，这种方式的好处是，不仅成本低，还可以迅速发酵话题，节省了前期铺陈预热，可谓是花小钱办大事。
那么，如何才能借势热点流量为我所用，帮助公司品牌轻松逆袭大品牌呢？这又可分为三个方面：
第一，借流
什么是借流？顾名思义，就是借助别人的流量。再更细一步说，就是借助热点事件的流量。这是因为热点的事件往往是全民参与的，你做一个宣传这个切入点自然是面向所有人的，人们觉得有趣，就会参与。
像微信的“跳一跳“很火，那就可以设置一个”跳一跳“活动，规则是获得多少分即可抽奖{或者送抵用券、打折等}，或者朋友圈排名多少能得到什么礼品等等。
“借流”的好处有三点：1、好玩有趣；2、所有人都可参与；3、可以拉取更多新客户。
第二、导流
所谓导流就是利用巨大流量的网站（平台）为自己导送流量，从而增加产品的曝光率，吸引新客户。除了微信，现在新的两大流量平台——知乎和今日头条，可以了解下。
如何利用呢？比如，卖充电宝的，在知乎上会出现两种情况：
1、知乎上已经有类似的提问了
这种情况下，你直接在该提问下回答，并把自身产品植入，如果能做成高赞回答，引流是非常明显的；
2、知乎上还没有关于这类问题的提问
这种情况下，你就可以自己去提问，然后自己找人回答。
以上两种方法都是让别人在搜索相关品牌时，让你的产品通过大流量平台给产品实现曝光，从而吸引新客户。导流的核心，是要找到适合自己产品的流量平台，通过一系列操作，让产品持续导流。
第三、截流
所谓截流，就是把竞争对手的流量为我所用，利用竞争对手的优势给自己导流量。截流的策略对于小品牌有着天然的优势，看似无赖，却十分有效。
1999年，蒙牛成立时，名列中国乳业第1116位，处于三无状态，蒙牛势单力薄，要想在内蒙古立足，处境非常困难，更不用说全国。
相比下，伊利一直是中国乳业的强势品牌，内蒙古的老大。这时蒙牛打广告利用截留策略，喊出“创建内蒙古第二品牌，向伊利学习的口号“，借伊利名气成功截流，事实证明，不仅获得了良好的口碑，还麻痹了竞争对手。
归根结底一个好的营销，都不是随意偶然发生的，其背后都有一整套逻辑在支撑，且根本是要先击中痛点，学会表达。所以，预算自然不可少，但只要掌握正确的营销逻辑，运用合适的推广技巧，小预算也能做出大效果，造成大影响力。
一家企业要发展，除要创新产品外，还要充分借助社交媒体进行全面推广，以提升产品品牌曝光量，将自身与消费者紧密联系在一起。但对一家从0到1的企业而言，要将产品或品牌做起来，难度比养小孩还大。其次，一个信息流广告的推广效果与企业的投入存在一定关联性，投放难度大，存在“还没学会怎么投，钱就烧光了“的风险。
但一些案例告诉我们，几百块也可以花出几十万的效果，相反，千万的品牌投放也可能因为定位不清晰或者推广人员过于自hign，而造成转化率非常低的尴尬现象。所以，定位不清、渠道不准、内容不精都是推广时会遇到的三大顽疾，如果不克服，花再多的钱也都是打水漂。
如何用小预算带动高曝光呢？这有三招，一是【为自己代言】、二是【做一款爆品】、三是【建立一个痛点场景】
第一、为自己代言
在新媒体时代，去权威化是一个非常重要的特征，换句话说，就是一个普通人只要愿意，就一定能被发现，和被传播到全世界。放在企业品牌传播上来说，为自己代言，打造企业IP形象，不仅能省下一大笔的代言费，还能让品牌更加人格化、更容易传播。
打造品牌IP，或创始人故事，或企业员工故事、客户的故事、合作伙伴故事，甚至可以是一只猫，就像英国首相府的那只猫，如此出名，成了首相府的IP，这也拉近了首相府和民众间的距离。
为自己代言的品牌的例子还有很多，像王石代言万科，董明珠代言格力等。而近来，许多企业在抖音上面做短视频推广，品牌推广效果、带货能力也非常不错。可以说，“为自己代言“是以后许多创业公司必然的选择。
为什么“为自己代言”会有这样的效果，原因总结起来有三方面：
首先是多平台的支持，节省了巨大的流量费用。各大平台对于好内容的争夺非常激烈。在今日头条上曾有一个案例：一个农村女孩为自家柑橘代言，在平台上累积了50万粉丝，柑橘一成熟就被秒杀，销售业绩突破700多万，这放在以前是根本不敢想象的。所以，对于没钱请明星代言的公司来说，这么多免费的平台，就是广阔的表现天地。
其次是跟消费者强共鸣，能让品牌燃烧起来。为自己代言，展示产品、品牌、展现故事、内容。内容可以不成熟，但一样能拉近你与消费者的距离，和消费者产生更好共鸣，有了共鸣，消费者才会自动转发你的内容，内容才会被引爆。
最后是能和精准用户强关联，拥有超强带货力。粉丝多未必就变现多，关键还得看粉丝的精准度和忠诚度。创业公司自己运营的粉丝社群，首先筛选了刚需用户、精准用户，这些人是因你的产品、你的企业文化聚集过来的。这时候，不管你是做品牌推广，还是产品销售，都少了很多所谓的”心理负担”，可以跟粉丝强关联，提升带货能力。
第二、打造一款爆品
受人员和资金限制，企业更应该把力量集中起来，着力打造一款属于自己的爆品。什么是爆品？就是一款能引爆市场的口碑型单品，它可以是功能、产品、也可以是平台，重点是要够极致。
以【丧茶】为例，相比于80后爱喝鸡汤，【丧】文化对很多90后来说更有益于减负，丧文化就像一股清流，大胆将深埋在年轻人心中千万句委屈怨言给高喊出来。所以，在去年五一小长假，一家“哭着做茶“的丧茶店开业后，立马吸引了媒体和网名的广泛关注和讨论，这家丧茶店虽然只开了4天，却赚足了大众的眼球，丧茶也成了一个爆款。
打造一个爆款产品对企业的好处显而易见，爆款产品除本身的销售收入外，它还是非常牛逼的内容，因它本身自带品牌传播的特性，对于企业来说，不仅回流了现金，缓解了资金压力，同时还能节省大量品牌传播费用，一举多得。
第三、产生强共鸣，搭建消费场景
在新媒体时代，共鸣就是转发、是品牌传播的基础。对于一款产品来说，其得有话题性。因为只有有话题，才能引起讨论，最终才能引爆市场。
就像上文提到的丧茶，之所以成为爆款，最核心的一点就是洞察到了当下社会的情绪，大家倾向于调侃负能量，让消费者因情绪共鸣而感觉到找到了同伴，因为情绪的暂时宣泄而开心起来。
可以说，几乎所有爆款，都有着明确的使用场景。对于要打造爆款的企业而言，建立一个场景，让用户身处场景中，对品牌传播、产品销售都有很大好处。比如，一个男生做了一款卫生巾，为什么会火？其中很重要的一个原因就是它为这款产品设置了“爱“和”关怀“的场景。
流量三部曲
除了上面三招，用低预算做推广还有一个捷径，那就是蹭热点。蹭热点也叫借势营销，这种方式的好处是，不仅成本低，还可以迅速发酵话题，节省了前期铺陈预热，可谓是花小钱办大事。
那么，如何才能借势热点流量为我所用，帮助公司品牌轻松逆袭大品牌呢？这又可分为三个方面：
第一，借流
什么是借流？顾名思义，就是借助别人的流量。再更细一步说，就是借助热点事件的流量。这是因为热点的事件往往是全民参与的，你做一个宣传这个切入点自然是面向所有人的，人们觉得有趣，就会参与。
像微信的“跳一跳“很火，那就可以设置一个”跳一跳“活动，规则是获得多少分即可抽奖{或者送抵用券、打折等}，或者朋友圈排名多少能得到什么礼品等等。
“借流”的好处有三点：1、好玩有趣；2、所有人都可参与；3、可以拉取更多新客户。
第二、导流
所谓导流就是利用巨大流量的网站（平台）为自己导送流量，从而增加产品的曝光率，吸引新客户。除了微信，现在新的两大流量平台——知乎和今日头条，可以了解下。
如何利用呢？比如，卖充电宝的，在知乎上会出现两种情况：
1、知乎上已经有类似的提问了
这种情况下，你直接在该提问下回答，并把自身产品植入，如果能做成高赞回答，引流是非常明显的；
2、知乎上还没有关于这类问题的提问
这种情况下，你就可以自己去提问，然后自己找人回答。
以上两种方法都是让别人在搜索相关品牌时，让你的产品通过大流量平台给产品实现曝光，从而吸引新客户。导流的核心，是要找到适合自己产品的流量平台，通过一系列操作，让产品持续导流。
第三、截流
所谓截流，就是把竞争对手的流量为我所用，利用竞争对手的优势给自己导流量。截流的策略对于小品牌有着天然的优势，看似无赖，却十分有效。
1999年，蒙牛成立时，名列中国乳业第1116位，处于三无状态，蒙牛势单力薄，要想在内蒙古立足，处境非常困难，更不用说全国。
相比下，伊利一直是中国乳业的强势品牌，内蒙古的老大。这时蒙牛打广告利用截留策略，喊出“创建内蒙古第二品牌，向伊利学习的口号“，借伊利名气成功截流，事实证明，不仅获得了良好的口碑，还麻痹了竞争对手。
归根结底一个好的营销，都不是随意偶然发生的，其背后都有一整套逻辑在支撑，且根本是要先击中痛点，学会表达。所以，预算自然不可少，但只要掌握正确的营销逻辑，运用合适的推广技巧，小预算也能做出大效果，造成大影响力。