参加过铱云渠道大学的学员，必然会褪掉一层皮，非常之严格，在培训中，没有人情可讲。也正因为如此，每年铱云渠道大学都为输出一批批铁血新军，具备极其专业的能力，高质量地为伙伴和客户提供服务。2018年8月2日-8月11日，新一期的铱云渠道大学结束，SaaS界有涌现了一匹精英。

所谓志同才能道合，对于铱云同学来说，也是如此。所以，学习铱云科技的前世今生以及其独有的价值观，是很重要的一门课题。创新商业软件，让生意更简单。

进入铱云，意味着接受挑战和颠覆传统，意味着和铱云一起，颠覆传统软件，为中小型企业提供更为人性化、更为高效的互联网工具，开创一个新商业软件时代。

新的渠道同学将来会在铱云全国6大战区服务，帮助伙伴一同开疆扩土，他们对于产品的熟悉程度，必须不亚于产品经理。渠道大学特设了产品功能培训课程，搭配理论和实操，加上考试，形成完整并体系化的学习闭环，让学员很好的掌握产品，未来学以致用。铱云至今已开发出了易订货标准版、专业版、生鲜专版、订货小程序、APP品牌定制，产线丰富，满足不同客户多样化的需求，而这些系列产品，也是本期学员需要完整掌握的。

知己知彼，百战不殆。铱云渠道大学的特训特点是进阶式和模块化。客户画像这一模块不容忽视，因此铱云邀请公司最具经验和心得同事担任这一模块导师，讲解不同的易订货产品所针对的客户群体，他们所处的行业现状，他们的企业痛点，他们业务场景模式如今面临什么问题等等，而易订货对于他们来说，便是斩掉当下生意所遇难题的利器。

铱云渠道志在建立中国持续赢利的SaaS渠道生态圈，铱云渠道如今已经发展成了遍布中国6大战区，覆盖30多个省区，超过400多名优质代理和2000多名销售的渠道圈。这些小成绩，离不开铱云渠道大学对渠道人的培养，在渠道大学的课程中，除了培训产品功能、客户画像，招募同样关键。铱云自创立，便自带渠道DNA，对于招募伙伴以及运营伙伴，都有一套独特的方法，这也是渠道发展迅速的原因。铱云渠道大学资深导师会对2B市场中的各个行业进行分析和讲解，并从多年的SaaS营销经验和运营经验中总结出精辟的方法，让学员受益匪浅，少走弯路。

铱云渠道大学既是海纳百川，也是大浪淘沙，留下来的，终将于铱云一起开创新商业软件时代，共赢蓝海。

最后，一起来看看渠道大学的学员都是怎么说的。

学员朱丽卫：

作为渠道经理人，我们都是需要通过亲身体验，总结实践经验和技能，用于提升我们为伙伴赋能的水平。亲自去打电话绕画像、绕KP、约访，从失败和成功的经验中总结出所处区域的特点。

广西的客户对易订货的认识基本上处于零的状态，客户需要我们去普及教育，市场前景非常好，但是万事开头难，我们需要不断为伙伴赋能，帮助伙伴成长，帮助伙伴打开广西的市场。渠道大学第四期每天都是痛并快乐着，把一件事做到极致就是优秀，坚持，我们都是最优秀的渠道人。

学员陈华：

曾经以为自己吃过苦，扛过枪，上过战场，但是比较下来，距离差距上还是很大的，更加不要说和往期的学姐学长们比较。精兵强将方能有机会上战场，才能为组织打赢战役。听到真人现场版的三把斧，收获颇多，“理人心，理思维，理方法”“固化强化优化”等等，保证每一个铱云人都是最专业。

人不怕有短板，最怕的是自己不敢正视这个短板，不去完善补足。感谢这次的课程，让我自我审视，让我呈现出了一个要立马实现落地的脑洞，此行，脱胎换骨，重新做人，做铱云人。四海鼎沸，豪杰并起，铱云之道，志在六方。

学员赵亮：

时间如梭，转眼第四期训练营都第七天了，起初刚开始几天感觉时间好慢，现在一回头感觉这几天好快，这是心态发生了变化，刚开始几天还是有点心理不适应，不是太理解这每天干嘛非要训练到半夜，慢慢理解了整个训练营的意义，和公司的良苦用心，用这种方式，为的是打磨我们的心智，专业知识的学习是个需要常态化的动作，如何干好渠道是个需要综合素质很强的事情，没有一个坚韧不拔，的心智技能再好，也干不好渠道工作。

这两天训练的内容，我在之前的工作中都做过，然而现在再次真正要拿起电话一条一条打电话，饶需求，饶kp，邀约，发现还真没有自己想象的容易，回想初入销售行业，可以埋头打电话，不管遇到什么问题，只有一直埋头苦干才能干出状态，现在打一个电话反而想的太多，同样是心态的问题。要想干好接下来的工作一定要像在渠道大学一样，抛开之前的一切，保持初心。