铱云渠道SaaS新军正在开创全新的渠道史——在新商业软件时代，让伙伴持续盈利的SaaS渠道联盟生态圈。为此，铱云渠道不遗余力地探讨、尝试贴合新时代新趋势的渠道模式，并卓有成效。

2018年8月19日铱云渠道伙伴部中期会议完满结束，意味着过去归零，忘却荣辱，刷新观念，重新出发。只有不断地刷新，才能在这纷繁浮躁的新商业时代，勇立潮头。

云起未来 铱路同心

铱云营销渠道部总经理蒋兵做了主题演讲。中国商业发展到今天的规模，对铱云和伙伴来说，都是一个巨大的市场机会。对于铱云渠道来说，全心全意为伙伴服务，助力伙伴成功，是其核心，目的是最终的双赢。帮助伙伴成功的关键，蒋兵总结为strategy-what （战略要专注）——HR-who（人员要专业）——operation-how to（运营要规范），这些是在做伙伴运营之时的术——战略要素及步骤。



在蒋兵看来，渠道经理人作为伙伴管理者，需要具备7大特质：品质（信任的基础），沟通能力（解决问题的前提），保持敏感度（行业、政府、市场、对手、上下级同事），咨询顾问，主动学习（跳出圈子看问题），借力（善用资源），制衡（势，法，术）。铱云渠道经理人需要具备对市场的敏感度和大局观、具备对产品的专业度、具备对多方沟通制衡的能力，因为他们背负着关于构筑新商业软件时代伙伴持续盈利SaaS渠道生态圈的使命。

渠道健身 铱路同心

铱云渠道部伙伴部总经理张明正在中国软件渠道有丰富的实战经验，经历了从0到1，也经历了从1到N。他对于当下国内SaaS渠道的生存环境有深刻的洞察，关于终端客户，实际上面临着大市场的变化，自身有迫切的转型需求，甚至是个性化需求，渴望有科技赋能；关于伙伴，在新商业软件时代，群雄并起，他们面对着多种选择，需要大局观和市场洞察力，他们能够抓住一款改变时代的产品，并坚信这件事会发生，然而很多伙伴会选择观望，越观望越浮躁，最终错过了最好的时机。



对于渠道经理人，道理相通，成就了伙伴，也成就了自己。渠道经理人需要对当下竞争市场有清晰认知，对未来有清晰规划，对内外部市场要有深度洞察，要适时而动，对伙伴要给予最正确的培训，心系一起。张明正在会上郑重表示，下半年各大区必须使命必达，大家在一个好东家，一起从0到1，将来一定会打下这片江山，成就一番事业。

战斗英雄 迎风飞翔

铱云渠道新军建立两年多的时间，在全国设立了6大战区，覆盖30多个省区，疆域逐渐扩大，离不开铱云渠道人的艰苦奋斗，他们是铱云渠道战斗英雄。叶飞是铱云渠道标杆，他在会上做了《我在铱云从0到1》的分享，讲述了他在铱云的奋斗史，给了渠道兄弟姐妹以莫大的鼓励。李喆从实战角度分享《陕西省如何做到全国第一》，十足干货，是非常好的借鉴案例。秦洁对市场有极强掌控力，她分享《我如何经营甘肃市场》，让在场铱云渠道同学受益良多。杨菊叶在《我在铱云奋斗的日子》中分享道，践行铱云精神，大道如青天。田锦春则分享她的拿手好戏《如何运营伙伴》。

在铱云这样一个开放的平台，他们互相成就，一起成长，他们渴望在这个平庸受到普遍认可的时代，掀起一番巨浪，推翻旧的，建立新的，闯出一片天下。