活动详情

云起未来,铱路同心——2018铱云渠道伙伴部中期会议完满结束

铱云渠道SaaS新军正在开创全新的渠道史——在新商业软件时代,让伙伴持续盈利的SaaS渠道联盟生态圈。为此,铱云渠道不遗余力地探讨、尝试贴合新时代新趋势的渠道模式,并卓有成效。

2018年8月19日铱云渠道伙伴部中期会议完满结束,意味着过去归零,忘却荣辱,刷新观念,重新出发。只有不断地刷新,才能在这纷繁浮躁的新商业时代,勇立潮头。

云起未来 铱路同心

铱云营销渠道部总经理蒋兵做了主题演讲。中国商业发展到今天的规模,对铱云和伙伴来说,都是一个巨大的市场机会。对于铱云渠道来说,全心全意为伙伴服务,助力伙伴成功,是其核心,目的是最终的双赢。帮助伙伴成功的关键,蒋兵总结为strategy-what (战略要专注)——HR-who(人员要专业)——operation-how to(运营要规范),这些是在做伙伴运营之时的术——战略要素及步骤。



在蒋兵看来,渠道经理人作为伙伴管理者,需要具备7大特质:品质(信任的基础),沟通能力(解决问题的前提),保持敏感度(行业、政府、市场、对手、上下级同事),咨询顾问,主动学习(跳出圈子看问题),借力(善用资源),制衡(势,法,术)。铱云渠道经理人需要具备对市场的敏感度和大局观、具备对产品的专业度、具备对多方沟通制衡的能力,因为他们背负着关于构筑新商业软件时代伙伴持续盈利SaaS渠道生态圈的使命。

渠道健身 铱路同心

铱云渠道部伙伴部总经理张明正在中国软件渠道有丰富的实战经验,经历了从0到1,也经历了从1到N。他对于当下国内SaaS渠道的生存环境有深刻的洞察,关于终端客户,实际上面临着大市场的变化,自身有迫切的转型需求,甚至是个性化需求,渴望有科技赋能;关于伙伴,在新商业软件时代,群雄并起,他们面对着多种选择,需要大局观和市场洞察力,他们能够抓住一款改变时代的产品,并坚信这件事会发生,然而很多伙伴会选择观望,越观望越浮躁,最终错过了最好的时机。



对于渠道经理人,道理相通,成就了伙伴,也成就了自己。渠道经理人需要对当下竞争市场有清晰认知,对未来有清晰规划,对内外部市场要有深度洞察,要适时而动,对伙伴要给予最正确的培训,心系一起。张明正在会上郑重表示,下半年各大区必须使命必达,大家在一个好东家,一起从0到1,将来一定会打下这片江山,成就一番事业。

战斗英雄 迎风飞翔

铱云渠道新军建立两年多的时间,在全国设立了6大战区,覆盖30多个省区,疆域逐渐扩大,离不开铱云渠道人的艰苦奋斗,他们是铱云渠道战斗英雄。叶飞是铱云渠道标杆,他在会上做了《我在铱云从0到1》的分享,讲述了他在铱云的奋斗史,给了渠道兄弟姐妹以莫大的鼓励。李喆从实战角度分享《陕西省如何做到全国第一》,十足干货,是非常好的借鉴案例。秦洁对市场有极强掌控力,她分享《我如何经营甘肃市场》,让在场铱云渠道同学受益良多。杨菊叶在《我在铱云奋斗的日子》中分享道,践行铱云精神,大道如青天。田锦春则分享她的拿手好戏《如何运营伙伴》。

在铱云这样一个开放的平台,他们互相成就,一起成长,他们渴望在这个平庸受到普遍认可的时代,掀起一番巨浪,推翻旧的,建立新的,闯出一片天下。



推荐活动