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未来五年,中国企业级SaaS市场大有可为,你选对赛道了吗?

经过近五年的快速发展,国内的企业级SaaS市场布局已经初具规模,各个赛道的头部企业也已经展露头角。从宏观数据来看,中国企业级SaaS市场份额全球第二,年复合增长率达到40.1%。而对于投资方来说,他们早期的资本投入貌似已经收到了投后企业的第一份成绩单,而对于数千万的中小企业来说,也伴随着企业信息化向SaaS应用转型的大潮中经历了一次前所未有的洗礼,完成了从传统软件应用向产业型互联网企业的初步转化。



据来自西部数据的消息,虽然中国企业级SaaS市场的增速高于美国SaaS市场,但市场的成熟度远低于美国市场,未来五年仍然是国内SaaS企业级应用快速发展的阶段。从细分领域来看,客户关系管理(CRM)市场、企业资源管理(ERM)、新商业交易协同类(以易订货为代表)的市场发展最为成熟,并且市场份额占比较大,特别是新商业领域协助企业向外链接型的SaaS应用平台在未来仍然有较大的市场挖掘空间。

再者,随着阿里、腾讯等互联网巨头纷纷明确将要转型企业级应用市场以来,企业级SaaS服务商也再次回归到投资者关注的视线。除了引发投资圈的关注之外,对于很多传统ERP代理商和新一代的年轻创业者,他们似乎又看到了新的业务方向。

传统ERP代理转型或是新兴创业派,选择一个好的赛道,必定事半功倍!

铱云科技旗舰产品-易订货是国内首款的交易类型的企业级SaaS服务商,在2013年创立之初,就将产品定位聚焦在“新商业”领域,提出了“重新定义新商业软件”的理念,并且持续打造了一系列的产品如易订货、小程序、APP定制,以及围绕新零售的生鲜行业解决方案等,目前已经为超过200万家的上下游中小企业提供服务,占据了国内最大的移动订货领域的市场份额。



基于目前良好的发展势头,铱云科技在战略布局上面提出“产品至上、渠道为王“的发展策略,这对于易订货的用户和渠道合作来说是两大利好消息,一是说明铱云科技致力于打造最高品质的产品,为中小企业提供具有”商业价值“的SaaS服务,二是将会投入优质资源和多维服务扶持合作伙伴的成长,建立一个全新的SaaS渠道生态圈。

随着2018年市场经济环境的下行,很多创业型的互联网公司逐渐丧失了产品竞争力,再加上过去产品策略不清晰,盲打价格战获取短期利益使得公司很难获得长期成长,特别是2017年下半年以来赛道上不乏掉队者。

即使在这样的市场环境下,铱云科技成立五年以来却依然能够取得高于去年300%增长率,除了从2013年一开始就选对了B2B和SaaS交汇处这个切入点之外,和铱云一直以来坚持的初心分不开,那就是要做一款足够好的产品。

无法复制的竞争壁垒,铱云科技的核心竞争力将赋能合作伙伴走的更远

纵观铱云科技的创始团队,他们在IT和互联网领域均有深厚的沉淀与积累,分别来自金蝶、阿里巴巴、滚石移动及电商互联网公司,整个创始人团队都是在SaaS和电子商务领域打磨多年的跨界人才。创始团队过往的协作关系使得铱云科技在创立之初就快速构建了一个价值观高度一致的核心圈层,这也成为铱云科技抢占跑道之后快速成长为细分领域领头羊的重要基石。



铱云科技CEO冯颉曾在媒体采访中说过:“我们创业的切入点与其他公司有最本质的不同。我们的创始团队是传统软件服务的革命者,我们经历了ERP发展的整个时代,并在SaaS企业级应用的大潮来临之前再次捕捉到新的商业机会,我们有信心在新商业软件的领域中,依靠我们20年的行业经验和我们的团队,成为新一代商业软件的霸主。这是我们非常强的格局观和使命感。”

对于下游的合作伙伴而言,选择一家什么样的SaaS厂商合作至关重要,除了提供高品质的产品之外,企业的领导力也决定着厂商能否为合作伙伴的发展赋能,从而建立长久的合作联盟关系。

专业的渠道运营,为合作伙伴的发展提供多维支持

铱云科技的渠道管理和运营体系在SaaS领域可谓是行业标杆,渠道经营策略围绕“伙伴盈利、伙伴成长”为核心,打造独有的渠道文化,被同行业誉为最具战斗力的“渠道新军”,这完全区别于过去的传统厂商。2018年铱云科技(易订货)的渠道规模已经突破500家,360度立体化的市场扶持体系,对加盟的伙伴进行精细化运营,从产品培训、销售培训、到全国渠道市场活动的巡展为合作伙伴提供配套完整的服务,全面帮助合作伙伴实现盈利!

铱云的渠道体系在全国有五大战区,每个大区均配备渠道经理、市场支持经理、技术支持等岗位,从产品的销售培训、市场拓展、售前售后技术支持等方面为合作伙伴提供本地化的服务,并与合作伙伴的团队融为一体协作办公,帮助伙伴本地化市场拓展的从0到1。



谋求变革的基因源于铱云科技对于SaaS行业B2b市场需求的洞悉和探索,并将这种精神融入到渠道生态链的建设中。“产品领先、渠道为王”做为构建特色渠道生态链的“双引擎”,加之以“伙伴盈利、伙伴成长”为渠道经营策略,铱云科技必将与合作伙伴共谋成长,共同迎接SaaS企业级市场下一个高速发展的五年!
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