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贵州三十七度

  随着人们经济水平的提升和对车辆需求的不断增长,越来越多的中国家庭拥有了汽车。据公安部交管局统计,截至2016年底,中国汽车保有量达到1.94亿辆,并且保持快速增长的趋势。中国已经成为了名副其实的“车轮上的国家”。

  车内异味,潜伏的“隐形杀手”

  当我国进入汽车社会的同时,糟糕的车内空气质量(车内异味)正成为有车一族的最大烦恼,特别是让有孩子的车主焦虑不安。相关报告显示,车内空气污染问题已成为我国继装饰装修、家具污染和室内环境中的PM2.5污染之后,第三大危害人体健康的室内环境污染问题。同时,室内环境监测中心曾对车内环境问题做随机抽样调查,在随机抽取的100辆轿车中,90%车内存在空气污染。

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  那么车内的污染物从何而来?

  业内汽车人士就指出:“车内异味来源一方面是诸如隔音胶、中控台塑料件、座椅等等原有的配件,另一方面或是来源于加装的内饰配件,比如脚垫、座椅套及其他物件。这些材料中含有的有机溶剂、助剂、添加剂等成分在汽车使用过程中会逐渐释放到车内环境。这些材料成分包括:苯、甲苯等。”

  顺势而生,打造37°健康车居空间

  车内空气质量问题已成为车主关注的重点。最新一份调研结果显示,超九成的车主关注车内空气质量问题。

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  为了满足人们对健康安全的汽车用品的需求,成立于2014年的贵州三十七度集成车居有限公司,率先将“健康集成车居空间定制”理念引入传统的汽车后市场,以健康为核心理念整合了包括汽车坐垫、汽车座套、颈枕、挂饰、健康气囊等在内的80到100种汽车用品,其中既有与贵州当地民族疗药研究所专家合作,以填充有艾草等中草药的疗药养生系列,也有立足于健康而推出的按摩加热智能系列。凭借丰富产品,贵州三十七度致力于为车主打造更健康、舒适、安全的专属车居空间。

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  公司创建三年以来,贵州三十七度专注于车居用品的设计、研发、制造、营销和服务,旨在重新定义健康车居行业标准,打造中国最全的健康车居方案平台。至今,企业员工规模已发展至200余人,300多家下游客户,同时,公司还自建总面积近100亩(约66667平米)的绿色环保的生产车间,年汽车坐垫生产能力达30万件(套),年产值在6000万左右。

  人工处理,引发诸多企业发展难题

  企业初期,每年数十万件(套)产品与300多家客户之间,贵州三十七度采用了人工处理的方式进行分配。客户通过将采购信息发送到微信群进行下单,公司后勤人员接单后记录在excel表格中,当订单员对订单进行汇总和统计之后,安排仓库装配和发货。

  这种依赖人力处理订单的方式给贵州三十七度带来很大的不便。“这过程当中所耗费的时间成本、人力成本都非常高,工作效率不高不说,订单还特别容易出错。以产品信息录入为例,由于公司的产品面向不同客户有不同的价格,工作人员因记错价格而开错单的情况时有发生。”贵州三十七度负责人孟先生说道。

  面对企业发展过程中庞大杂乱的各类数据,仅仅依靠人力和资源叠加的解决方案已然不再行之有效,相反它还会给企业业务的推进和拓展徒增更高的人力和时间成本,出错的风险也大大增加。

  IT赋能,实现企业转型创造新价值

  当今互联网时代,积极拥抱互联网,通过IT技术手段,将公司业务模式与互联网相融合,实现企业互联网转型,从而创造出新的商业价值,成为众多传统企业寻求自我突破,及保持企业不断向前发展的革新之路。贵州三十七度便是其中一份子。公司最终找到了一份能有效治疗企业发展“疑难杂症”的互联网“药方”——易订货,一款为企业提供全渠道营销解决方案的新商业软件。

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  国内首款移动客户订货系统:易订货

  谈起与易订货的邂逅,孟先生表示,“过去我从事互联网产品研发,对互联网产品有较为敏锐的触觉。当发现公司订货常出差时,第一时间想到要找一款轻量化的,且支持网页版和手机APP同步操作的订货软件,以方便随时随地进行下单等操作。通过网上搜索,发现了易订货。而易订货的VI设计一开始就给我留下了深刻印象,加上不错的产品体验,让我最终选择了易订货。”

  事实证明,当初的选择是正确的。易订货的使用,让贵州三十七度之前遇到的种种障碍都得到了解决。自购入易订货之后,上百种产品被直接导入商品列表中,客户只需通过一部手机,便可在商品列表中查找到每一款产品的图片、规格等介绍信息,将心仪的产品加入购物车,从而实现自主下单,轻松采购。如此一来既是对客户订货流程的优化,同时也大大减少了公司后勤人员的工作量,提高了其工作效率,让公司的人力成本得到有效控制与降低。

  其次,易订货支持不同商品,面向不同客户,按区域\级别分别定价,这一功能的使用,极大减少了贵州三十七度的下单出错率。孟先生分享到,“公司产品面向不同客户有着不一样的价格设定,以前每次下单,都需要翻看别人提供的报价单,凭着感觉、记忆去核对。有时订单一多,记忆就会混乱,就容易造成价格出错。而有了易订货之后,一切就变得简单了,通过将客户按区域/级别进行分组,加以区别,并设定不同的价格,如此便做到了每家客户的价格独立。”

  另外,易订货还帮助贵州三十七度的管理层实时查看客户订单、区域订单、商品订单等业务数据,实时掌握业绩进度,方便管理层对每一业务环节的随时随地管控。“过去公司使用的财务软件,不能将每家分公司的业务数据汇总统计。每家分公司需要先将账单信息进行截图,然后通过微信、QQ、邮件等方式将截图发给董事长。这样十分不方便。现在管理层通过易订货APP,无论身在何处,都可以清楚地了解到每家分公司发了多少货,发给哪些客户,该月整体销量等数据信息。”

  同时,贵州三十七度的管理层还能通过对所掌握和了解到的业绩进度和业务数据,进行详细的数据分析,以精准的大数据来驱动公司营销、产品等决策的制定。“这对公司下一步的生产调控,产品的优化改进具有很大的帮助”,孟先生说道。

  对于易订货对贵州三十七度发展的作用,孟先生最后总结道:“互联网时代的数据,拥有了新时代全然不同的价值内涵,易订货在整个销售过程中帮助我们把庞大而杂乱的数据进行了有效的分析,帮助我们这种生产企业在生产管理上得到了很大的帮助。”

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