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金粮谷物

客户介绍 佛山金粮谷物实业有限公司成立于2017年9月,公司整体投资1000万,现有员工30多人,公司整体办公区域1500多平米,现在是中粮部分产品在佛山的总经销商,覆盖富少及珠三角400多家大型商超的客户,公司以中粮大米为根本,现运作产品有谷物磨制,食用植物油加工等粮油行业的产品。

金良谷物刘总经理,在公司成立之初就注重品牌的发展和平台的搭建,曾个多家软件研发公司做个沟通,想做自己的平台,但由于开发的周期及对其意图的无法被理解到位,一直未能成行。

客户痛点 刘总介绍,做粮油的经销商,在上游要有资源,同时要让产品更多的跟下游伙伴进行接触,这样才能实现销售的扩大。但同时在行业内有几个问题一直困扰着他:
  • 产品到渠道的供应链环节,该环节的成本极大,上下游直接的沟通及数据的转换一直很大的困扰他们。
  • 订单错误率高,该行业是讲究高速运转及周转的行业,下游伙伴不可能一次定太多的货物,这样就出现同类型高频的订货,经常出现错单及漏单现象。
  • 营销困难:粮油行业作为快速的生活必须品,尤为重视营销和促销的推广,但每次促销都很难很快的传达下去,造成下游经销商的怨言,通多大量的人工进行传达,时效差,成本高。
  • 扩大销售难,由于整体供应链成本比较高,产品相对单一,没办法对客户进行全方位的满足,造成单一产品的配送成本居高不下。
  • 品牌建立难,大家更为注重的是上游厂家的品牌,自己只是搬运工。
上述痛点是在整个行业大家公认的,刘总的感触非常深。由于刘总在该行业耕耘10多年,所以公司成立后,一直在想办法研发或寻找合适的系统来完善这类问题。

应用效果 在机缘巧合之下,金粮谷物购买和成功上线易订货系统,刘总是这么说的:
  • 我一直在找这类系统,看了很多,但没有理想的,但易订货这一个能够提高企业间协作效率的工具,非常实用。
  • 易订货以订单为中心,连通了我和渠道之间的业务往来,让我节省了人工和整体的运转速度。
  • 满足我的平台梦,我不是想做产品,而是想有下游伙伴后的融合,让我可以更多的满足下游的需要,从而减低单品的配送成本,增加收入,而这一点,易订货做到了。
  • 业务的管理一直是我的难点,但通过易订货,公司现在全部的中心都放在推广和销售环节,梳理了订货的流程,优化了管理,这都是实在的成本降低和效率提高。
  • 新产品上市及促销从未如此舒畅,一键分享,全部的伙伴都马上知道,比以前的效率提高几倍,每天看到数据就是爽。
  • 已经有4家其他产品的供应商入住我的平台,实现了零库存的销售和运转,增加我品牌的粘性和价值,同时降低运输成本。

刘总对公司产品和现在全新的商业模式有着非常深的认识,他表示,时代在发展,不进则退,借助外部力量,革新内部运作模式,让自己的生意更简单。
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