日前，为期5天的2019年铱云科技营销部（四大区域中心）战略经营启动会在铱云科技总部圆满落幕，来自全国各地的铱云渠道人齐聚一堂，为2019年打一场硬战、胜战做准备。擂鼓阵阵，征战的号角正式吹响。



最高核心思想往往能更好指引人们去探索本源，打破以往糟粕认知，从而沿着正确方向去获得成功。启动会上，铱云科技CEO冯颉表示，2019年是铱云科技迈入2.0时代的第一年，随着客户结构向更高层级转变，铱云产研2.0布局势在必行，与此同时，铱云销售模式变革亦如弦上之箭，不得不发。其中，“培养一把手性格的营销经理人，乃总部2019年关键任务，是落实变革的动力所在”，冯颉说道。何为“一把手性格”，冯颉也给出了明确定义，概括为五大要点：有担当、敢决断、善行动、能带人、打胜仗。



  一个成长型公司只要不是内耗，沿着正确的方向持续前进，纵使有些许坎坷，必然也是柳暗花明又一村。营销部总经理蒋兵在主题演讲《新五年、新渠道、新征程》中从公司层面和业务组织方面总结分析了过去五年公司发生的变化，指出，2018年铱云人虽经历了疲惫、煎熬、竞争、茫然...但始终坚守初心，共同奋斗，实现了过去一年业绩的高速增长。



同时，蒋兵表示，铱云正在从成长型公司向成熟型公司转变，在此期间，应该以客观态度看待新老伙伴更替的现象，此为大自然更替法则。展望未来一年，铱云将秉承打造让伙伴持续盈利的SaaS渠道生态圈的初心，继续携手合作伙伴求实创新，互惠互利，共同改变传统企业滞后的渠道销售管理模式，带来互联网时代的信息活力，开启云时代的无限未来！



“没有苦难，就没有坚韧，没有集聚；没有胜利，就没有激情，没有尊严”，营销部副总经理张明正也做了关于“2019铱云科技营销部（四大区域中心）战略经营活动”的分析发言。基于市场洞察，他指出了三大趋势——“经济持续下行，小企业生意持续过冬”、“SaaS与传统ERP渠道业绩下滑，同行渠道收缩”、“高成长型企业对供应链数字中台的需求日益显现”。

顺势而为，方能大有作为。张明正认为伴随着服务对象从小企业向高成长型企业转变，营销力量也要从过去纯渠道服务向全渠道解决方案服务转型。面对新一年的重重挑战与发展机遇，一方面，张明正重新定义了铱云营销人的使命：探索与创建中国SaaS全渠道运营新模式；另一方面，他也在营销焦点创新、业务涉及、人才激励等方面进行了一一指导。最后，他鼓励铱云营销人认真践行团队价值观和原则，全力以赴实现“做中国SaaS营销第一军”的目标。

面对外部市场不确定性加剧的竞争环境，如何才能更好贯彻“客户第一、精兵强将、组织盈利”的核心经营思想？这次启动会进行了明确的规划。

一是，简化组织架构，凝聚力量，提升协作效率。自2019年1月3日，原渠道战区调整为南方区、北方区、华中区、华东区四大区域中心。权责分明，为日后践行客户第一，快速响应需求，提供了组织保障。同时，为践行公司”三敢“文化价值观，在本次启动会现场，四大区域中心负责人还对管辖区域进行年度规划，并接下2019年战令，誓要完成年度目标。



二是，公司上下通力协作,开创新篇章。一家企业如同一艘巨轮，各部门职能不同，只有合作无间，才能让巨轮走得快。本次会议特别邀请了产品部、技术部、客户成功部、市场推广部等部门负责人从各自部门特性出发，就如何为一线同学战斗提供强有力武器支持、提升沟通协作效率等方面进行分享探讨。

新年新气象、铱云也将迎来新挑战、新渠道、新征程，及时总结经验、注重沟通交流是铱云渠道人一直不变的坚持。会议环节的最后部分，2018年优秀的渠道人肖钦、何平、李喆、郭飞、姜乐等同学也将自己优秀作战经验总结同步分享。因为热爱、所以执着；因为相信，所以看见。铱云新军，战之必胜！

2019年将是铱云科技继续夯实云时代新商业软件领导者地位的一年，持续创新，贴合用户场景打造新品，同时加大对渠道建设投入，打造铱云科技渠道生态体系，持续让伙伴实现盈利。

新征程，再出发！