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“新征程 再出发”2019铱云科技营销部(四大区域中心)战略经营启动会圆满落幕

日前,为期5天的2019年铱云科技营销部(四大区域中心)战略经营启动会在铱云科技总部圆满落幕,来自全国各地的铱云渠道人齐聚一堂,为2019年打一场硬战、胜战做准备。擂鼓阵阵,征战的号角正式吹响。



最高核心思想往往能更好指引人们去探索本源,打破以往糟粕认知,从而沿着正确方向去获得成功。启动会上,铱云科技CEO冯颉表示,2019年是铱云科技迈入2.0时代的第一年,随着客户结构向更高层级转变,铱云产研2.0布局势在必行,与此同时,铱云销售模式变革亦如弦上之箭,不得不发。其中,“培养一把手性格的营销经理人,乃总部2019年关键任务,是落实变革的动力所在”,冯颉说道。何为“一把手性格”,冯颉也给出了明确定义,概括为五大要点:有担当、敢决断、善行动、能带人、打胜仗。



  一个成长型公司只要不是内耗,沿着正确的方向持续前进,纵使有些许坎坷,必然也是柳暗花明又一村。营销部总经理蒋兵在主题演讲《新五年、新渠道、新征程》中从公司层面和业务组织方面总结分析了过去五年公司发生的变化,指出,2018年铱云人虽经历了疲惫、煎熬、竞争、茫然...但始终坚守初心,共同奋斗,实现了过去一年业绩的高速增长。



同时,蒋兵表示,铱云正在从成长型公司向成熟型公司转变,在此期间,应该以客观态度看待新老伙伴更替的现象,此为大自然更替法则。展望未来一年,铱云将秉承打造让伙伴持续盈利的SaaS渠道生态圈的初心,继续携手合作伙伴求实创新,互惠互利,共同改变传统企业滞后的渠道销售管理模式,带来互联网时代的信息活力,开启云时代的无限未来!



“没有苦难,就没有坚韧,没有集聚;没有胜利,就没有激情,没有尊严”,营销部副总经理张明正也做了关于“2019铱云科技营销部(四大区域中心)战略经营活动”的分析发言。基于市场洞察,他指出了三大趋势——“经济持续下行,小企业生意持续过冬”、“SaaS与传统ERP渠道业绩下滑,同行渠道收缩”、“高成长型企业对供应链数字中台的需求日益显现”。

顺势而为,方能大有作为。张明正认为伴随着服务对象从小企业向高成长型企业转变,营销力量也要从过去纯渠道服务向全渠道解决方案服务转型。面对新一年的重重挑战与发展机遇,一方面,张明正重新定义了铱云营销人的使命:探索与创建中国SaaS全渠道运营新模式;另一方面,他也在营销焦点创新、业务涉及、人才激励等方面进行了一一指导。最后,他鼓励铱云营销人认真践行团队价值观和原则,全力以赴实现“做中国SaaS营销第一军”的目标。

面对外部市场不确定性加剧的竞争环境,如何才能更好贯彻“客户第一、精兵强将、组织盈利”的核心经营思想?这次启动会进行了明确的规划。

一是,简化组织架构,凝聚力量,提升协作效率。自2019年1月3日,原渠道战区调整为南方区、北方区、华中区、华东区四大区域中心。权责分明,为日后践行客户第一,快速响应需求,提供了组织保障。同时,为践行公司”三敢“文化价值观,在本次启动会现场,四大区域中心负责人还对管辖区域进行年度规划,并接下2019年战令,誓要完成年度目标。



二是,公司上下通力协作,开创新篇章。一家企业如同一艘巨轮,各部门职能不同,只有合作无间,才能让巨轮走得快。本次会议特别邀请了产品部、技术部、客户成功部、市场推广部等部门负责人从各自部门特性出发,就如何为一线同学战斗提供强有力武器支持、提升沟通协作效率等方面进行分享探讨。

新年新气象、铱云也将迎来新挑战、新渠道、新征程,及时总结经验、注重沟通交流是铱云渠道人一直不变的坚持。会议环节的最后部分,2018年优秀的渠道人肖钦、何平、李喆、郭飞、姜乐等同学也将自己优秀作战经验总结同步分享。因为热爱、所以执着;因为相信,所以看见。铱云新军,战之必胜!

2019年将是铱云科技继续夯实云时代新商业软件领导者地位的一年,持续创新,贴合用户场景打造新品,同时加大对渠道建设投入,打造铱云科技渠道生态体系,持续让伙伴实现盈利。

新征程,再出发!
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