案例详情

正力优材

互联网已经对家装建材行业造成了极大的冲击,家装建材行业之间的竞争也越发激烈。尤自近年来,受互联网+经济的影响,传统企业和商家均面临着极大的发展瓶颈,而夹在其中的经销商群体局面显得尤为尴尬。当多数经销商还在将目光放在改善销量的时候,整个渠道已经面临颠覆的危机。作为最后一个被互联网改变的行业,家居建材行业面临更艰巨的挑战,一旦颠覆只会更加彻底。



1、企业简介

湖北正力优材科贸有限公司成立于2013年,专注于为消费者提供「管家式无忧建材配送」解决方案,代理引进了多家高端建材品类,包含多个原装进口世界500强品牌、国内顶尖品牌,形成了建筑工程中所需的水路、电路、泥瓦、木作、涂料五大全系产品体系。零售客户、工程客户,都能让您足不出户轻松采购到全球最新优质建材!



2、汇聚全球优质建材,打造企业专属竞争力

六年来,正力优材秉承「将客户的需求放在第一位」的理念,以「汇聚全球优质建材,筑就幸福环保空间」为使命,引领行业持久创新。在引进多个高端品牌之外,公司结合本地市场不断创新,投入大量资金和人力,自主开发生产了一系列独具特色的欧标自有产品,以专业的服务和成熟的运营体系为基奠,迄今已为超过上千万个家庭提供高品质整装建材的配送服务。



3、打造家装建材一站式采购平台

目前,整个家居建材行业正处于洗牌阶段,产品同质化严重,竞争激烈,对产品质量要求不会降低,对企业和员工的要求也越来越高。正力优材向客户传达一系列的信息,需要耗费许多人力物力,有时候甚至一对一,这个信息传达不到位,效果差,客户的体验感也很差。对于大批量的经销商和二批客户业务员还要以电话+微信的方式进行通知,工作量大,成本高,耗时长,且最终效果并不理想。龚总想要打造家装建材一站式采购平台,这一想法由然而生。

2018年中开始,开始了解订货系统平台,经过反复对比,最后选择了易订货。同年7月,正力优材携手易订货快速构建专属的全渠道营销订货平台,2019年3月,专属APP商城正式上线,6月活跃订货下游小B端突破400家。



4、易订货助力内外部运转,企业降本增效不在难

在正力优材品牌商城中,SKU已达2000+,很难想象如此多的单品通过传统的画册、报价单形式将如何展现。并且,建材五金规格多,种类多,品牌多,一颗看似小小的螺丝钉,也有数十种规格与材质,在易订货为上线系统之前,订单专员多达20人,才能维持企业订单正常运转,企业每年所花销人力成本可想而知。 上线易订货后,下游客户一部手机上就可以全面的了解商品,对比产品,自主选购,随时随地下订单,提升订货效率和客户满意度。企业彻底丢弃了高成本的传单模式,2000+产品的图片、型号、功能等信息,都能够直观地展示给下游用户。从此,客户浏览不再有时效和区域的限制,随时随地自助下单,不必耗费大量的人力物力。目前仅需2位订单专员,就能支撑正力优材所有订单运转,企业成本大大降低,效果和效率都能得到保障。



5、培养客户黏性,链接每一位客户

以往,下游小B端在采购建材的过程中,面对商品类型多,订单数量多,下单时间不稳定。如今,通过在正力优材平台上,90%的以上的客户可以自助下单,客户所操作的每一步,通过后台数据分析报表,看的明明白白,下单、发货整个流程下来,无需担心遗漏某个客户现象发生。并且对于特定时间点战略促销政策发布、产品上市、更新迭代,都能够及时传达到每一位下游客户都能第一时间得知。



6、数字化运营,为企业探索更大发展空间

同时,当龚总想要了解当下的经营数据,重点客户动向、推介商品的下单情况,报表数据等的时候,只要打开手机,就可根据后台所给出数据报表和营销策略,及时作出采购及促销决策上的调整,确保能够及时为下游小B端提供优质的服务。正力优材有了实时的数据支撑,能够通过数据驱动运营,挖掘出隐藏在数据背后的信息价值,从而为企业提供有益的帮助,为企业取得更大的发展空间。



7、传统家装建材行业,在移动互联网时代华丽转身

如果说移动互联网时代,带动了家装建材行业在面向终端的新起点、新高潮,那么万众创新,即将是建材行业的指路灯!

在消费者对环保、健康、效率的高要求下,只有不断的研发、创新、升级,才能保证和高速发展的装修行业同步,作为依旧禁锢在传统套路下的建材公司,如果依旧固地自封,必将被市场所淘汰,被消费者所遗忘。

追求建材的极致,拥抱互联网,家装建材行业才能稳的住,才能走出去!

更多案例