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“破舟求剑,王者归来”——2020铱云全国核心伙伴大会圆满结束

肆虐的疫情为我国经济发展蒙上了一层阴影,首当其冲者便是广大中小企业。面对突如其来的危机,如何积极开展自救成为时下中小企业最热切关注的问题。2月20日,铱云科技于线上召开2020全国渠道伙伴大会,与上百位合作伙伴代表,就疫情下企业经营困局,以及如何推动企业线上转型,实现供应链数字化变革等议题进行了深入交流与探讨。

铱云科技CEO冯颉:破舟求剑 王者归来

作为全渠道供应链解决方案服务商,铱云易订货拥有超450万企业注册客户,在这场疫情阻击战中,易订货充分利用自身平台优势,启动紧急响应,通过升级与推出在线商城、银行直连、移动办公等功能,发布多项优惠减免政策,与企业客户守望相助,共克时艰。

疫情面前,铱云科技之所以能快速整合产销服资源,高效协同作战,在铱云科技CEO冯颉看来,这与2019年铱云2.0战略转型与组织变革密不可分。他提到,“2019年,面对外部风险挑战,铱云科技拒绝因循守旧,以‘破舟求剑’的勇气与决心推行‘铱云2.0’战略转型与组织变革。对外坚持以客户为导向,持续扩大产品矩阵,重磅推出全渠道数字供应链解决方案,为企业发展带去更大赋能;对内吹响精兵强将号角,调结构,换地盘,大幅提升公司客户成功意识与整体战斗力。”

冯颉表示,抗击疫情是一场硬战,但同时也是数字技术拓展应用场景,深化应用的绝佳机遇,未来,大数据、人工智能、云计算等技术势必加速其与产业深度融合的进程,数字经济将迎来新一轮的爆发。

2020年,铱云科技将继续面向高价值客户,推动大客户解决方案产品层面的突破,同时,亦将回归SaaS服务本质,软件即服务,携手众多服务型伙伴,创建一个以客户为中心的SaaS服务体系,实现组织效力、渠道创新、伙伴持续成长的营销服务层面突破。

构建全新技术2.0平台架构,夯实供应链数字化服务能力

随着产品互联网的兴起,可预见的是,它必然将带动行业价值链的重构。在这个过程中,企业要发展,需要一套一体化的业务系统,不断重构总部到客户终端的链接能力,实现全渠道供应链业务的有效融合。

面对新的市场需求,铱云科技产品联合创始人谢洋表示,过去一年,铱云科技一方面对易订货进行了持续迭代,极致打磨各项功能应用,赋予易订货“B2b业务协作平台”全新定位;另一方面,强化大数据分析能力,搭建全新技术2.0平台架构,并以此为基础,推出了多产品服务矩阵,从铱云易订货向铱云供应链延伸,为品牌企业打造全渠道数字供应链业务系统,形成对供应链全链路的产品服务合力。

谈及如何帮助企业客户更好战胜疫情,持续推动落实产品2.0战略布局时,谢洋表示,铱云将基于“微服务+分布式”-“大数据+AI”+“容器引擎”的技术架构,不断提升系统稳定性与产品开发效率,实现系统的数据化与智能化,并将推出“七大武器,三大支持”多项组合拳,提升客户操作体验,助力客户成功。

多维营销并举,建立伙伴盈利模型

2019年,中小微企业市场竞争加大,各个行业面临洗牌,而2020年伊始,一场突如其来的疫情又给企业尤其是线下经济业态的发展带去巨大冲击。面对市场的一系列变化,铱云营销联合创始人蒋兵表示,营销服务的方向与模式亦要打破原有模式,创新求变。

2020年,蒋兵表示将继续深刻洞察客户需求,重新审视铱云科技及产品的市场定位,一方面,从客户真实场景出发,基于多元产品矩阵,推行全方位的立体营销服务模式,更加专注于高价值客户引流,并通过更多前沿互联网手段,多维度触达客户,让更多客户与公司、产品形成更多更大的黏性。

此外,铱云渠道管理部总经理黄自国还分享道,铱云科技明确提出在2020年,将强化对服务型伙伴的甄别与扶持机制,匹配对应的渠道支持,聚焦核心伙伴圈,强化服务考核与持续出货能力的提能;同时,结构优化渠道组织,保持人效收益,集中资源帮助伙伴持续增长,通过服务续费获利。

当前,举国上下还在紧张地与疫情作战,经济在短期内会受到一定影响。但数字经济的快速发展,将在很大程度上对冲疫情的负面影响。一个巨大的中国市场仍在那里。作为云时代的新商业软件领导者,铱云科技将与更多服务型伙伴并肩前行,不断挖掘企业更深更广的发展诉求,助力企业实现数字化转型,让生意更简单!

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