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招商银行:多维服务与多维收款

现有企业最核心的就是销售渠道、销售管理、渠道市场,招商银行和铱云科技携手成功服务了旺旺集团和三全集团的下游渠道数字化升级,践行了企业服务数字化升级。

招商银行为什么要和铱云合作?

1.近几年银行的发展出现了很大的变化,各家银行纷纷成立了金融科技公司,包括招商银行,这些金融科技公司做什么呢?其实就是因为整个银行业务、银行业态的竞争,大家一起发现了企业服务是未来金融服务的入口;

2.不断有企业服务的需求,企业服务的下游是金融服务,伴随企业经营模式的变化,招行要因您而变,伴随企业数字化的变化,招行仍然会服务于企业,帮助企业进行数字化升级。

研发经营企业服务,帮助企业做数字化升级,具体四个场景分别是:财资场景、销售场景、采购场景、员工的连接场景。招商银行和SaaS企业合作,通过自研提供了非常丰富的产品组合,招行希望以多维的服务来帮助企业做数字化的升级,多维的服务是什么呢?

主要体现在企业服务+金融服务的领域。我们知道几乎所有的云服务商都围绕采购场景做企业服务,银行的多维服务体现在除了能够提供IT系统,还能够围绕着采购的订单、采购的应收帐款、采购的存货进行供应链金融服务。

比如员工连接,阿里的钉钉和企业微信把员工的连接做得很好。招行企业的连接之间可以有员工薪酬的发放,股权激励等一系列有一定金融属性的服务,这都是银行可以在员工连接场景中提供的多维的金融服务。招行希望通过多维的服务加强跟企业的连接,能够跟众多的 SaaS合作伙伴一起加强跟企业的连接,提供最多维的服务。



“不以结婚为目标的谈恋爱都是耍流氓,不以付款落地的订单也是耍流氓”招行通过数字化、通过系统、通过规则来让下游更好的把钱付给企业,还能避免员工的在财务上的操作风险。

在收款领域,企业的痛点:

1.钱要安全的收到,避免员工更多的涉及财务操作;

2.很多企业的业务交易和财务交易不是一体化,下游有时候会因为没有业财一体化的规则而和企业有私下交易,通过业财一体化的方案尽量减少赊销占比的份额,压缩时间。

3.要提高企业的资金周转效率,企业资金周转效率提高了,利润率就能够得到提高。

如何解决企业收款的问题?

“收银台”招行和铱云一起为企业打造线上收银台,这个收银台就在易订货里,在供应链里,在易销存里。 1.收银台第一个要解决的是时间问题,无论下游什么时候付款,收银台都能实现先货后款,你先供货再给钱,也可以提供先款后货的服务,在先货后款里面又分为货到付款和月结,这都是通过系统规则可以实现的,先款后货有跟单付款,客户在易订货下单必须马上付款,还有一类是对于很畅销的商品,易订货的产品里面和招行的收银台有一个企业钱包,把钱充值进来才能向企业拿货。这四类付款时间相关的功能都已经集成好,嵌入到易订货的收银台里;

2.第二个是付款渠道的问题,当下支持最主流的微信支付、支付宝支付、招行APP支付,这三类其实是面向C端的付款,当然这个C端是广泛意义上的,比如下游是个体工商户,习惯用个人账户给你付款,都可以完全兼容,并且招行跟易订货的结合是最优的市场费率,最优的市场体验,这是C端的付款,而且一般C端付款都不需要发票,就会选择微信、支付宝和招行APP的付款;还有一类企业要用对公账户付款,大部分这种情况要开发票,比如下游企业给银行帐户打钱,财务人员要登陆网银,在众多收款里面挑到一笔钱,业务佐证到财务确认,整个过程至少要花两个小时,招行和铱云一体化方案,只要开通用招行的收银台,下游转账进入你的银行帐户,就通过智能的方式帮你筛出来,因为铱云的系统里面有订单,铱云的订单和你的银行流水碰撞,就会找到相应的订单和款项,时间效率基本上可以控制在1分钟以内;同时解决了发票问题,如果要发票就用银行转账,银行转账之后就可以自动对账,不需要人工对账了。



最大特色:同时兼容公司账户和个人账户的分账体系

很多企业都有这样的现象,一套人马多块牌子,为什么说一套人马多块牌子?因为我们会注册若干企业,让每个企业的销售额都控制在一定量级,这样最有利于避税;有些是企业法人,有些是个体工商户,这也有利于避税;为了避税,要把资金分配到不同的企业账户里面去,分配的过程很麻烦,因为要传递业务员说这些企业收款要求转到A企业,下旬的是去B企业,再往后是去C企业,甚至有些拿本子记。

招行和铱云探索在收银台里面做了资金的路由器,让系统帮分配哪些钱去企业账户,哪些钱去了个体工商户关联的个人账户,而这个在易订货里面可以分配好,在易订货里面可以建若干商户,每个商户绑定一个银行帐户,可以是对公账户,也可以是个人账户,而这些商户卖的所有商品都是统一的,统一定价、统一商品、统一渠道,不同的商户下可以分类,比如按区域分类,还可以按照客户群打包,按是否开发票分配,总体通过资金路由器在招行嵌入易订货的收银台进行完美的切换。



总结:

1.小客户不要发票只要用收银台的收款功能;

2.大客户要开发票,对公转账的就用转账自动识别功能;

3.有分账需求的,分账需求一般有带货的情况,不进入你的库存,直接销售,轻松实现带货模式;

4.最关键的是多账户收款以及公司账户联合收款,可以像自由器一样智能分配。

招行和铱云在两年的探索中服务了很多客户,很多客户觉得极大的帮助解决了资金问题,帮助他们提升了效率,招行希望在企业服务领域跟SaaS公司合作,提供多维的服务,在收款领域提供多维的收款,多维包括按客户分、发票分,按公司账户分,完整的多维收款,也是我们的最终落脚点。

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